第227章 陆氏没有接整包（1 / 2）

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陆氏董事会的会议资料送到桌上时，陆沉渊的左臂仍不适合搬抬。助理把整包报价和原有通路说明放在他右手边，他翻页时只用右手，另一只手安稳地搁在椅侧。没人替他把文件举到眼前，也没人把这场会议说成一场针对苏晚的表态。

报价的短期优惠写得醒目。若按联盟的整包框架办理，几个原本各自安排的通路便要并入同一套供货关系，后续选择也随之收窄。单看本季价格，确实能省下一笔；把期限和适用范围一并摊开，董事们看到的就不只是折扣。

“行情还在变，先把优惠拿到手，后面再谈通路调整。”一名董事把报价页压在自己面前，“要是现在拒绝，等其他家都进了框架，陆氏再找替代条件，议价只会更难。”

另一人没急着赞成。他问合同里哪些项目会被一并纳入，之后若要调整现有经销安排，董事会能不能按原来的权限处理。桌边几个人低头翻条款。讨论落在陆氏自己的业务上，没人能替未来的价格作保证。

陆沉渊听完，把那页折扣表翻回合同边界的部分。“我们今天决定的是陆氏要不要把这些通路并入独家框架。短期优惠可以列作收益，通路被收窄也要列作成本。两项都写进去，再按章程表决。”

有人看向他：“中心已经拒了，苏家产品线也缩了产量。若他们后续都不接这一套，我们现在拒绝，会不会把陆氏放在更被动的位置？”

“他们的选择不由陆氏代答。”陆沉渊说，“今天不把苏晚或婚姻放进议案。中心有中心的采购边界，苏家有苏家的经营负责人。我们只看陆氏自己的合同和通路。”

那句话把几家原本被并在一页上的名字又带回桌面。合同右栏列着费用优惠，左栏列着若干通路并入同一框架后的限制，秘书把两处并排留在投影上，没有替董事们删掉任何一项。有人指出，若别家先签，陆氏可能失去眼前的价格优势；另一人提醒，等到想拆出通路时，付出的未必只是钱。几支笔停在纸面上，谁都没法把这层成本写成一句“之后再说”就算了。

助理把投影切回陆氏自己的合同页。陆沉渊没有为妻子解释她的决定，也没有要求董事把她此前说过的话当成陆氏立场。整包报价即便同时触及几条业务，分别属于谁、由谁决定仍要说清楚；桌上的议案因此回到公司能承担的范围。

他没有要求谁因为夫妻关系替他投票，也没有把拒绝说成支持妻子的姿态。谈判结果会落进陆氏的合同条件、经销路径和账目里，董事们需要对这些后果作判断，不是替另一家公司送一份态度。

刚才主张先接优惠的董事又翻了翻合同。“那就把损失写清楚。省下的费用能算，失去的后续选择也得算。否则今天投完，明年有人问为什么把几条通路放在一个框架里，没人能说是谁决定的。”