第232章 缩量之后先保交付（1 / 2）

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回订订单排进生产计划后，产品线的晨会没有开太久。生产负责人把本周要用的材料、班次和周转安排依次报完，核心款的交付位置已经留出，余下的空间则要等实际生产进度再定。苏景珩坐在桌首，听到最后，把两份待办文件拉到面前。

一份是已确认订单的执行页，另一份夹着尚未签约的产品推广安排。推广方给出的时间窗口还在，合作条件却没有落定；若按原计划推进，前期支出和临时调配的人手都要从当前周转里先挪出来。文件上签字栏仍空着。

做这份推广准备的同事把已整理好的产品资料也带到了会上。资料不是问题，时间和周转才是：若继续往前走，就需要抽出原本用于订单备货的人手，还要先承担一笔没有从销售里收回来的支出。没人把推广安排说成已经签下的业务，决定仍在苏景珩面前。

负责对接的同事说，方案已经谈了几轮，现在撤下去，可能赶不上这一轮露出。他没有把话说得很重，只将安排页往前推了些：“这批核心款刚有回订，若一起做推广，至少能让更多客户看到。后面也许会有追加。”

“也许不能排进交付表。”苏景珩翻回订单执行页，“这张单子已经确认，货要按说好的时间做出来。推广还没签，追加也没有人承诺。现在把钱和人手先放过去，挤到的就是手里的交付。”

另一位负责人提出，能不能先保留档期，等生产过半再决定。苏景珩问清楚保留需要承担的费用，听完后把文件合上。那笔支出即使不签正式推广合同也要先发生，仍会占住当前的周转。

他把订单执行页压在推广安排上，指出材料采购和交付前的工序都得按眼前承诺往前走。推广能否带来新客尚无结果，已确认的交期却不会因为他们等一个可能的追加而后移。团队并非不能做推广，只是现有资源同时承接两边，风险会落到这批货上；如果最后为了赶交付再临时加人，成本也会由产品线自己吞下。他没有让人再去谈一份看起来更便宜的方案，也没有用预估的下一批订单把它抵掉。

“这次先撤下。”他说，“未签约的安排不进本轮计划。等现金和产能允许，再重新看条件；现在不用替以后预留结果。”

会议桌另一侧有人低头看着那张空签名栏。

负责准备资料的同事问，先前做好的内容是不是全都作废。苏景珩说资料可以留着，眼下不按它支出，不等于以后永远没有合作可能；但这次的窗口既然决定撤下，就不把准备工作包装成已经取得的市场结果。对方点点头，将资料夹回文件里，没有再要求当场给出下一次启动的日期。推广不做，已经花掉的沟通时间不会变成订单；客户看不到新露出，也可能继续观望。苏景珩没有把这些损失说成无关紧要，只将它们写到本轮取舍后面：放弃当前窗口，保留已确认订单的生产和交付。

“对接的人由我回。”他又补了一句，“这是产品线按现有能力作的决定，不要拿中心的预算补这块，也别把责任推给客户没有追加。”