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的心中已经慢慢的淡然，前几天邂逅花姐，心中又起涟漪，但是在睡梦中显现出来的，仍是秋阳的影像。
“恩”老刘终于把眼睛完全挣开了，微微点了点头，“我去个洗手间”说着站了起来，眼睛瞟向熊叔，正好对上了熊叔的眼神。一切都在不言中。
“我也去一趟”熊叔也站起来，从桌子另一侧跟着老刘走了出去，顺手搀扶了一把，算是礼节上的帮助。
“吴叔，趁着他们不在，您再给我讲讲，您那个项目是怎么考虑的啊您是看中了哪一点呢那些老头老太太为啥能听您的呢难道也是因为他们贪小便宜”胡大发拉近椅子，凑到吴叔身边。最后再问一次，看看是师父猜的对，还是项目真的有发展。
“恩”吴总谜一样的眼睛看了看胡大发，又看向紧闭的包间大门，有些犹豫，但是在眼珠转了十几圈之后，还是给了胡大发一个相对满意的答案。“其实，也没什么，很多因素都有，老人的心里啊，你平时多接触几个，你就明白了，今天就给你讲讲”
“老人多数都是从苦日子里面熬出来的，所以，给点小便宜就能上钩，那是自然的但是也不能排除有不少知识型的人才，他们不缺钱，还有知识，他们的脑子够用，能够把这些人拉进来，才是挣钱的利器”
“这些人缺什么，你知道吗”问题，总是不停，这就是吴叔的课程，不过问问也好，这也算是他老人家的思想走向。
“他们不缺钱，身体健康，那就是缺点亲情呗，子女不在身边，没人聊天，没人做伴，孤单寂寞冷吧”胡大发皱着眉，思索着印象中类似的人物，还真不多啊
“呵呵，他们啊，也不缺亲情他们缺的是时间。”吴总好整以暇的点燃一支烟，“他们赶上好时候了，可是马上退休了，或者已经退休了。本来还想做很多事情呢，还有浑身的精力呢，没人用他们了所以，这类人好说，给他找点事干，干的比年轻人欢实，还省钱还认真”
“他们希望做点工作，可是没人要啊那就默默的给国家、给自己的小家，给社会做工作，呵呵，总体说来，这些人啊，就是为了建设国家而生的，你要是和他说，国家需要大家手里用不到的存款，卖点国库券，时间长点，利息也高，但是也算是支援国家建设了。就这最后的理由，他们肯定会积极响应的不为别的，他们心里还是想为了国家社会做点事”
“可是你要是说，这个定期存款利息比别的高，买这个合适，他们还未必感兴趣所以，对于他们，只要你能拿出国家承认的红头文件、国家宣传、号召的文件，比说什么都好使直接回家取钱，让买啥就买啥”
“恩”胡大发点点头，终于想到了一个相关的人，那就是赵警官，虽然退休了，可是脑子还在派出所呢，只要有一声召唤，鞋都顾不得穿，就得跑出去站岗去。没事闲的还给自己徒弟出主意，还得捎带上我，这种人做贡献一辈子了，就不能歇会儿吗就不能向杜姨学学吗
“除此之外，多数的人除了贪小便宜，还对于现在的生活，没有把握，就是看不准未来的趋势，就怕被时代甩到身后，自己再给子女造成拖累。你想啊，他们已经退休了，退休金就是固定的了，身体再不好，以后不能动弹的时候，不想看到子女在自己身边受累”
“就比如养老这个事吧二三十年前，宣传的是，国家给养老，十年之前宣传的是，社会给养老，可是现在说的是，自己回家养老，还是自己的子女管，别人管不了转了一圈，养老的事情都不靠谱，你说这些退了休的人，能心里踏实吗他还是想挣点钱啊”
第349章三百五十 解惑
“再说，现在的房价飞涨，物价也高，电价、水价、油价、奶粉钱，哪个不涨钱啊你听说过往下调价的吗看病难、看病贵，看个感冒好几百，这到以后，他们怎么生活啊他们现在退休的钱，能否支撑到他们十年、二十年之后的生活呢就算是一直身体健康，那也想多挣点钱吧虽然手里的不多，但是这样的人可是大多数的，只要是你把这些人的心里琢磨透了，那他们就是排着队来送钱还得感谢咱们”
“这些人的想法是，趁着自己还能动弹，还有些精力，身体还算健康，暂时用不上那些钱，用自己手里不多的钱，来个以小博大，十年、二十年之后，这些钱还能升值，总比放在银行、股市要强吧总不会天天的买彩票吧至少不会让它贬值，这是最关键的”
“一开始的时候，我那里也没有几个业务员，我也谈过几个客户，就是普通的退休工人，他们的钱确实不多，买股票，他们不懂，买基金，他们怕赔钱，买房子，买不起还得为了子女准备彩礼嫁妆，有了孙子孙女，还得帮着带孩子，往里搭钱。剩下的余钱，确实不多。”
“他们总想，不能拖累自己的孩子，还想为了他们多攒点钱，多留下点儿东西就那几万块，能干什么啊别的事都干不了，也就我这收留他们，甭管一千还是一万，拿来主义呵呵”
“赌博心理，还有点病急乱投医还有的有点儿小贪心。”胡大发暗自琢磨，按照这个路子，甭说了，吴总的项目肯定被师父猜中了。“原来如此啊可是吴叔啊，我回家也算了，您要是真的去邻省租地、种树、雇人养护，那投入也不少啊，哪有那么高的利润啊”
也许是今天吴总喝的有点多了，懵懂间，泄露了自己公司的绝密。“傻小子，你觉得我会租七八千亩地啊谁去种啊这就和刚才那个保健品一样，只要这些要里面没有什么有毒有害的东西，就当做食疗了，换种形式罢了。”
“至于咱们的地、树，随便带他们看看不就行了，他们难道说都给属于自己的树做记号啊还能天天的呆在田地里看着啊他们走了，那就换一拨人去看，就算是有记号，我也得把记号抹了不是”
“吴叔啊，这不是蒙人吗”胡大发说的直接，就差站起身来，凑在吴总的耳边大喊：你是骗子了。
“恩”吴总掸了掸裤腿上的烟灰，“大发，这不叫蒙人我还有很多的项目，都是很好、利润很高的事业，但是没钱不行啊这叫什么，原始积累只有项目，没有钱，怎么启动啊你管银行借钱、贷款试试，那个贷款利率就压死你，除了利率，人家还要扒你一层皮呢有了钱，你以为咱们还能做这个啊那么多利润高的行业呢，比如房地产、通讯、资源、能源、交通、物流、甚至开银行，都是稳赚不赔的”
“再说你以为那些老头老太太们是真的想支援国家建设吗不是，他们还是想赚钱罢了，就是换了一个他们喜欢听、喜欢看的马甲而已，内核，你要掌握的是这个，内核都是一样的到时候，等到我投资成功了，给他们相应的回报，不就完了吗结果，看最终结果，至于过程，出现一些错误与牺牲，那是在所难免的。”
“你能说房地产不是蒙人吗把你家只有二三十年的房子当做危房拆了，他们占了地皮盖大楼，还得让你买回去，两头赚钱，故宫好几百年了，为啥只修不拆啊圆明园，空了那么久了，你倒是去盖啊商品房盖成什么样子啊你看看回迁楼盖成什么样子啊对上对下，就从来没有过一样的事情”
“哦”胡大发大致明白，原来吴总良心未泯，还想着积攒资金之后，投资更大的项目，多挣点钱，到最后，能够把这买树苗的投资者们的钱，按照合同约定的回报发回去呢
可能吗您都说三年后就退休了，还能想着这个事呢等您给人家兑现合同，这还真不是太阳从西边出来，到时候，您这太阳还不知道在哪呢您这不就是明骗吗都快赶上明抢了还要给自己编造出这么多的理由、名目，最后的目的就是把别人辛苦得来的钱，没有任何心理负担的装进自己的口袋。