第882章 苛刻的条件（2 / 2）

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这道题，真的是太难了！

徐军的脸色变幻莫测，也是不知道如何抉择了，如果真的能拿到电信140亿以上的基站设备订单，那他们整个集团的净利润还能在这个财年翻上一倍以上。

帐是算清的，但尊严和未来的命脉呢？

徐军的目光，看向了坐在首位的任老。

这位年过六旬，经历过无数大风大浪的华为掌门人，此时正闭著眼睛，在闭目养神。

足足过了七八分钟，任老才缓缓睁开了眼睛，他的眼眸里没有愤怒也没有其他的情绪，只有一种审时度势的极致冷静。

「托尼总裁。」任老声音低沉的道：「你们那位成总真是不简单啊，他这是拿准了，为了打破外企在咱们华夏国内的通信垄断，我任某人什么亏都吃下，什么头都低下去。」

「任老，这是双赢。」托尼不卑不亢地回答道：「陌陌要的是生态的护城河，华为要的是通信设备的江山，大家各取所需。」

「这件事太重大了，我需要开个高层会议，大家一起商量一下。」任老道：「我明天给你们答复，可好？」

「行。」托尼站起身，笑道：「那我就不打扰任老了，期待您的答复。」

「替我向成总问好。」任老和托尼握了握手，亲自将托尼送出了办公室。

回到办公室，他便对秘书道：「发通知，20分钟后召开全体高层会议。」

「是。」

下午4点45分，华为总部的a1栋一号会议室里座无虚席。

华为董事会的几位关键人物全部到齐。

任老坐在长桌的首位，他面前的桌面上，摊开著那份封闭版系统的授权协议。

「人齐了，就开始吧。」任老的声音不大，但会议室瞬间就安静了下来。

徐军率先开口，他将那份协议的三大核心条款简明扼要地复述了一遍，每一条，会议室的空气就凝重一分。

等他讲完，整个会议室顿时窃窃私语起来。

「我是坚决反对的。」

徐军第一个开口，他的声音在寂静的会议室里显格外清晰。

他站起身，走到投影仪前，将那份授权协议的关键条款打在了幕布上。

「各位，你们看看这个所谓的封闭系统意味著什么。」徐军用雷射笔指著屏幕上的条款，语气沉重的道：「第一，底层bt锁死，我们连修改系统的权限都没有。第二，ap接口需要他们的中央机房认证，这意味著什么？这意味著我们每推送一个系统更新，都要经过陌陌集团的批准。第三，出厂价20%的专利费，再加上15%的软体流水抽成，这已经不是商业合作了，这是赤裸裸的剥削。」

徐军转过头，目光扫过在场的每一位高管，道：「诸位，我们华为从1987年成立到现在，什么时候被人这样骑在脖子上过？」

会议室里再次响起了低低的议论声。

分管消费者业务的王成擦了擦额头的汗，苦笑道：「徐总对，这套条款确实太过苛刻了。如果我们接受这个条件，那手机终端部门就彻底成了陌陌的代工厂。我们连自己的u界面都不能定制，连自己的应用商店都不能做，那我们还做什么品牌？我们就是在给陌陌打工啊。」

「可是……」分管运营商业务的老总李建国犹豫了一下，开口道：「如果不接受，那两百亿的基站采购大单怎么办？各位，我们今年在海外的日子有多难，大家心里都有数。美国把我们拒之门外，欧洲那边也开始收紧审查，次贷危机让很多客户的付款周期拉长了一倍。我们的现金流已经吃紧了。」

李建国翻开面前的一份报表，叹道：「今年我们的投资净流出是19亿美金，但经营性现金流只有10亿美金。这9亿美金的缺口，怎么填？如果能在国内拿下电信这140亿的设备订单，我们的净利润至少能翻一番，现金流问题迎刃而解。更重要的是，这将是我们第一次在国内的a设备市场上打败外企。」

「打败外企又怎样？」徐军反驳道：「难道我们就要因此出卖自己的灵魂吗？李总，你想想，如果我们接受了这套封闭系统，五年之后、十年之后，华为的手机业务会变成什么样子？我们永远只能做一个组装厂！我们永远不可能在消费者市场上树立自己的品牌！」

「徐总，我觉你把问题看太绝对了。」

一直沉默的余大东突然开口了。

他本来应该因为上次的失利被边缘化，但任老一个电话，让他以参加这个高层会议，毕竟，他之前就是负责的手机业务。

余大东站起身，走到白板前，拿起记号笔画了一个简单的图表。

「各位，我不否认，这份协议的条件确实很苛刻。」余大东的声音带著他特有的激情，道：「但是，我们想清楚一个问题，我们华为做手机，到底是为了什么？」

他在白板上写了两个大字：活著。

「2003年，我们成立了手机业务部，当时的想法很简单，就是为了配合我们的网络设备业务，给运营商提供定制机。但是五年过去了，我们的手机做出了什么名堂？」余大东很坦然的道：「实话，我们自己都不好意思用自己生产的手机。」

会议室里的高层都流露出了尴尬的表情。

「为什么？」余大东的声音变严肃起来：「因为我们的核心管理层，包括在座的各位，从来没有真正重视过手机业务。在你们的眼里，手机就是个赚点零花钱的边角料，凑合凑合能打电话就行，你们将全部的精力和资源，全都投在了通信设备和海外市场上。」

余大东在白板上画了一个大大的圆圈，在里面写上了终端战略四个字。

「但是现在，情况变了。」余大东转过身，目光灼灼地看著在场的每一个人，道：「任董，各位老总，我这段时间闭门想了很多。我感觉，智慧型手机的时代真的已经来了，你们看看陌陌集团的bba手机，看看苹果的phn，那简直就像是一件艺术品。」

「如果我们华为还想在未来的通信行业里有一席之地，我们就必须要进入终端市场。不是像现在这样打闹，而是要全力以赴！」

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