第883章 野心（1 / 2）

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徐军皱眉道：「余总，你的这些我同意，但问题是，陌陌给我们的条件太苛刻了。如果我们接受了，那我们在终端市场就永远翻不了身了。」

「不会，我觉是恰恰相反。」余大东摇了摇头，问道：「徐总，你觉成毅是个什么样的人？」

徐军愣了一下，不明白余大东为什么突然问这个问题。

「我虽然只是在上次的诺基亚事件中和成毅打了一些交道。」余大东道：「但他的思维方式却让我记忆犹新，真的是太厉害了，我觉在商业竞争中，最可怕的不是对手的强大，而是对手的思维方式和你不在一个维度上。」

余大东的目光扫过在场的每一个人，道：「各位，你们觉成毅为什么要把这套技术方案授权给我们？他完全可以自己生产低端手机去抢占下沉市场，以陌陌的产能和渠道，他做不到吗？」

会议室里顿时安静了下来。

「他做到，但他不想做。」余大东自问自答道：「因为他的战略重心不在硬体上，而是在生态上。他要的是安卓系统的市场份额，至于硬体是谁来做，对他来根本就不重要。」

「所以，他才会开出这么苛刻的条件，20%的专利费，15%的软体分成。他要的不是我们给他打工，他要的是建立一套以他为中心的生态系统。在这个系统里，我们华为虽然是很重要的一环，但绝对不是不可缺少的一环。」

徐军若有所思地看著余大东，皱眉道：「老余，你的意思是……」

「我的意思是，这套规则，我们可以先接受，但不能永远接受。」余大东声音低沉的道：「任董，各位，我有个大胆的想法。」

他在白板上画了一个时间轴，标注了三个节点：2008年，2010年和2012年。

「第一阶段，2008年到2010年，我们全面接受陌陌的生态规则。我们用他们的技术方案，用他们的系统，用他们的应用商店，全力抢占电信a定制机市场。这个阶段，我们的目标只有一个，那就是活下去。我们要通过这上亿台的订单，把华为手机的产能、供应链以及渠道全部建立起来，我们要让华为这个名字，出现在华夏每一个消费者的视野里。」

「第二阶段，2010年到2012年，消化吸收。」余大东道：「各位，这套技术方案的核心是高通a基带和安卓系统，虽然安卓系统是封闭的，但也不代表著不可复制，我们可以组建自己的作业系统研发团队，对安卓的底层技术进行消化吸收。」

「第三阶段，2012年以后，自主研发。」余大东的声音掷地有声：「到了那个时候，我们的手机销量已经上亿，我们的品牌已经建立了起来，我们的技术团队也已经成熟。那时候我们就可以和陌陌谈判，要求获更多的自主权。如果谈不拢，我们就推出自己的作业系统！虽然前期会很艰难，但我们有上亿的用户基础，有遍布全国的渠道网络，有华为二十年的技术积累，我们完全有能力走出一条自己的路！」

会议室里彻底安静了。

所有人都被余大东的这个三步走的战略给震住了。

这个计划大胆，冒险甚至有些疯狂。

但仔细想想，却又有著极强的可操作性。

任老一直闭著眼睛，似乎在思考著什么。

足足过了五分钟，他才缓缓睁开眼睛，看向余大东，问道：「余总，你觉陌陌的成毅，会看不出你这个计划吗？」

余大东愣了一下，然后苦笑道：「任董，以成毅的精明，他肯定看出来。」

「那他为什么还要跟我们合作？」任老的语气很平静。

余大东沉默了片刻，然后缓缓道：「因为……他需要我们在低端市场帮他铺货吧？我刚才简单算了一笔帐，就算我们五年后真的独立了，这五年里他通过专利费和软体分成赚到的钱，也已经远远超过了他自己建厂生产的收益。而且，就算我们独立了，我们也不可能完全脱离安卓生态，因为用户已经习惯了。到那时候，我们就算做自己的系统，也兼容他的应用生态。」

「所以，这是一场豪赌。」任老缓缓点头，道：「我们赌的是五年后能够自主研发成功，他赌的是五年后我们离不开他的生态。」

「没错。」余大东应声道：「这就是一场豪赌。但是任董，我们华为从成立到现在，哪一次不是在赌？2003年我们赌对了3，2006年我们赌对了海外市场，这一次，我赌我们依旧能赢，除非他拥有未卜先知的能力。」

任老看著余大东，嘴角难地露出了一丝笑意，道：「上次诺基亚那件事，你虽然栽了跟头，但你在和成毅交手的过程中，真是学到了不少东西。」

任老站起身，道：「关于这份协议，我同意余总的意见。接受它，但心里要有数。」

徐军急道：「任董，这……」

任老抬手制止了徐军的话，道：「徐总，我知道你的顾虑。尊严自主这些东西的确重要。但是，你明白一个道理，在这个世界上，没有实力，就没有尊严。」

他转过身，目光如炬地看著在场的每一个人，道：「这些年，我们在海外市场上被思科起诉，被美国拒绝，被欧洲刁难。为什么？因为我们的实力还不够强，因为我们还没有掌握到核心的技术，因为我们在某些领域还依赖别人。」

「但是，我们从来没有放弃过。我每年把营收的10%以上投入研发，就是为了拼命地追赶，拼命地超越，只有这样，我们才能掌握自己的命运！」

「现在，成毅给了我们一个机会。虽然这个机会的代价很沉重，但它能让我们在国内设备市场上彻底打破外企的垄断，能让我们在终端业务上实现从零到一的突破。」

「这个机会，我们不能放弃。」

任老低下头，拿起了那份协议，沉声道：「但是，余总的对，我们接受这套规则只是暂时的。在接下来的几年里，我们要做的不仅仅是卖手机，更重要的是……」

他的目光扫过在场的每一个人，一字一句地道：「积累经验，建立我们自己的作业系统研发团队，掌握终端业务的核心技术，等到时机成熟的那一天，做出真正属于我们自己的手机！」

「我相信只要在座的各位齐心努力，那一天不会太远的。」

会议室里，顿时响起了热烈的掌声。

任老压了压手，示意大家安静下来，然后看向余大东，道：「余总，从今天开始，由你全面负责华为终端业务。我给你三年时间，三年之内，我要看到华为手机进入国产一线品牌的行列。能做到吗？」

余大东猛地站起身，眼中闪烁著激动的光芒：「任董放心！三年之内，如果华为手机进不了一线，我余大东提头来见！」

「我要你的头干嘛？」任老温和的笑了笑，道：「我只要你的承诺就够了，记住，我们和陌陌合作，不能完全依赖陌陌，陌陌集团这些网际网路公司毕竟都属于外企，和我们不是一条心的。」

「明白！」余大东连忙点头。

「好了。」任老看了看手表，道：「时间不早了，大家回去准备一下吧，我明天先和恩泽资本的托尼总裁聊一下合作细节，如果顺利，徐总你就负责和电信那边对接基站设备采购的事宜。余总，你明天就飞京州，去见成毅，把技术授权的细节敲定。」