第883章 野心（2 / 2）

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

「是！」

高管们纷纷起身离开，会议室里只剩下了任老一个人。

他重新坐回到椅子上，拿起那份协议，看著上面an封闭版系统深度授权协议的字样，陷入了沉思。

成毅，你想要的，到底是什么呢？

任老缓缓闭上眼睛，脑海里浮现出一个成毅的身影。

他在工商联合会的会场见过成毅很多次，每次都是穿著简单的白衬衫，脸上带著淡淡的微笑，可眼神里却透著一股远超年龄的沉稳和自信。

双刃剑啊。

任老感慨了一句，还是在面前的意向协议上签下了自己的名字。

第二天上午，京州陌陌集团总部，董事长办公室。

成毅刚到办公桌，就收到了三份文件。

第一份，是张玲玉刚刚送来的网吧转让进度报告。

按照目前的进度，到2009年夏天，陌陌集团旗下的三万多家网吧将全部转让完毕，预计可回笼资金超过135亿美金。

第二份，是法务部送来的与电信的正式合作协议。协议已经经过了双方法务团队的反复磋商，所有条款都已经敲定，只等双方签字。

第三份，是托尼从深夏发回来的传真，传真上只有短短几行字：任老已接受合作框架，明天将亲自飞京州签约。另，余大东已被任命为华为终端业务负责人，将随行前来敲定技术授权细节。

成毅看著这份传真，嘴角露出了一丝笑意。

任老要亲自来？这倒是出乎他的意料。

看来，这位华为的掌舵人，比他想像的要重视这次合作。

这时，秘书推门进来，声音清脆的道：「成董，电信的孙总到了。」

「请他上来吧。」

「是。」

五分钟后，孙毅在徐晨的陪同下走进了成毅的办公室。

今天的孙毅比昨天更加精神，西装笔挺，领带打一丝不苟。

看出来，他对这次合作非常重视。

昨天的时候，他和成毅待了一个下午，本来以为能到华为那边的消息，却换来了一句华为要开高层会议来决定。

「孙总，徐总，请坐。」成毅和孙毅握了握手，示意他在会客区的沙发上入座。

秘书很快端来了茶水，给每个人倒了一杯，然后安静地坐在一旁，拿出笔记本记录会议纪要。

「成董，你到消息了吗？我们在深夏市的区域经理，华为那边已经同意了咱们的方案。」孙毅开门见山地问道。

「是的。」成毅点了点头，道：「任老今天下午的飞机，明天上午我们正式签约。」

「那真是太好了。」孙毅激动道：「成董，你不知道，我昨晚一夜没睡，就在等这个消息呢。要是华为真的愿意接这个单子，那我们的a业务就算是找到突破口了。」

「孙总，你也别高兴太早。」成毅笑道：「华为那边虽然同意了，但条件也很苛刻，我们这20%的专利费成本，大概率还是要转嫁到你们电信身上的。」

孙毅摆了摆手，满不在乎的道：「成董，这个你放心。我们算过，就算加上这些成本，华为手机的出厂价也比三星便宜30%以上。而且，我们也不是白给用户送手机，还是和合约机差不多，是和宽带话费绑定的。」

成毅闻言，轻轻摇了摇头，道：「孙总，你这个思路，还是传统的运营商思维。这套玩法移动和联通玩了这么多年，你觉还能玩出什么新花样？」

孙毅一愣，随即叹道：「我们电信起步晚，只能跟在移动后面吃剩下的。但这不是没办法吗？a这张网，全球都没几个运营商在做，终端匮乏，用户认知度低，我们不靠补贴，怎么把用户拉过来？」

「所以我，你换一个思路。」成毅放下茶杯，笑道：「孙总，你有没有想过一个问题，为什么移动的全球通那么贵，还有那么多人用？」

孙毅不假思索地答道：「因为信号好啊，移动的网络覆盖最广，这是他们最大的优势。」

「对，但也不全对。」成毅笑道：「信号好只是一方面，更重要的是，移动的用户基数大，你的亲朋好友、商业伙伴都在用移动，你换一个号，就意味著和整个社交网络失联，这才是移动最深的护城河。」

孙毅沉默了。

成毅没错。

电信最大的问题不是网络质量，而是社交关系的绑定。

一个人可以换手机，但很难换手机号，因为那个号码背后连接著他所有的社会关系。

「所以，我们电信要做的，不是跟在移动后面拼补贴拼信号。」成毅道：「我们要做的，是开辟一条全新的赛道。」

(https://。