第402章 反击（1 / 2）

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三天后，何氏低价签下的第一批货开始出现问题。有采购商在验货时发现何氏这批统货的疣足排列稀稀拉拉，触手反应迟钝，腹部颜色发暗，跟之前看的样品完全不是同一批货。一个在批发市场做了多年的采购商当场拒收，他当着何氏业务员的面把几条海参翻过来，指着腹部说这批货是统货，不达标，连品级都评不上。消息在批发市场里传得比海风还快——何氏用低价抢合同，但用来交货的是仓库里压了许久的陈货，品相根本撑不住排他合同的条款。几个原本被低价吸引过去的酒店采购部纷纷给老张打电话，问万渔一号还有没有货。老张接电话的时候语气很平静，一边翻着笔记本上的客户名单一边说：“有货，品相跟以前一样稳，你要多少，明天就能发。”

何永福坐在办公桌后面，听着老柴逐条汇报退货情况，没有说一句话。他手里最后的筹码正在一点一点变成废纸——低价签来的合同被品相不稳拖垮，库存清不掉，现金流反而因为降价亏损更加紧张。他想用一场价格战扳回局面，但价格战的本质是烧钱，他现在最缺的就是钱。窗外码头上，那辆曾经永远排在第一个的卡车正在缓缓倒出装卸口，车轮碾过积水，溅起一片水花。他端着搪瓷缸子，手指在缸子壁上轻轻叩了一下，然后停下来。窗外的海风平稳地吹进来，把办公桌上那份还没签完的运输代理权合同吹得翻了一页。他伸出手，把合同翻过来扣在桌上，然后站起来，走到窗边，看着楼下码头上那些排队等货的搬运工。他们都还穿着他熟悉的蓝布褂子，推着他熟悉的板车，但他们等的已经不是他的货了。

何氏水产降价倾销的消息传到临县的时候，方老板正蹲在码头上核对新一批统货的铁路排期单。老刘从调度室窗口探出半个身子，手里扬着一张刚收到的电报，说省城批发市场那边何氏的档口挂出了红底黑字的降价牌，统货价格压到比万渔一号低一成五。方老板接过电报从头到尾看了一遍，站起来拍了拍膝盖上的灰，走到码头边上的公用电话亭，投了几枚硬币拨通了琼崖村的电话。

王大海接到电话的时候正在新场子岸边检查新铺的网片。他握着话筒听完方老板的话，沉默了一会儿。何永福在这个时候发动价格战，不是因为他想赢，是因为他已经没有别的牌了。调度室被郑副局长夺走，临县的眼线撤得干干净净，批发档口的封锁被酒店直销绕开，冯局长那条暗线也断了——一个被逼到墙角的人最危险，但也很容易犯错。价格战靠的不是谁能扛亏，是靠谁先把手里的现钱烧光。何永福在这个时候烧钱，说明他已经不指望长期消耗了，他是在清库存，准备退路。

“方老板，你帮我通知合作社的成员，明天上午在临县码头开会。何永福要打价格战，我们不打——但我们得让他知道，他降下去的每一分钱，都是在给自己的棺材钉钉子。”

第二天上午，临县码头调度室旁边的简易会议室里坐满了人。方老板把合作社的成员全都通知到了——老周、老吴、老刘，还有好几个以前被何永福压榨过的养殖户，有的脸上还带着常年风吹日晒留下的粗糙，但眼神比几年前亮了不少。桌上摆着几壶热茶和几个搪瓷缸子，会议室里弥漫着海风带来的咸腥味和柴油机的突突声。

王大海站在桌前，把何氏降价的电报摊在桌上。“何永福把统货价格压到比我们低一成五。他的算盘是趁调度室刚丢、批发档口还在观望的时候，用低价把省城的采购商重新拉回去，让我们在价格上扛不住，自己收缩酒店直销的份额。但他漏算了两件事。第一件，他用来打价格战的货，是仓库里压了好一阵子的陈货。这批货的品相本身就不稳——疣足排列稀、触手反应慢、腹部颜色发暗。低价签来的合同，品相撑不住，采购商迟早会退货。第二件，他现在的现金流跟几年前不一样了——调度室丢了，运输成本比以前高；批发档口的销量被我们的酒店直销分流，收入少了一大块；工商局的调查还在继续，他的银行账户随时可能被冻结。他烧钱清库存，烧不了多久。我们不用跟着降价——统货价格稳住，精品线照常走，酒店直销那边让孙经理加强客户维护，特别是花园酒店和金江饭店，要提前打招呼，说何氏近期在低价抢单，但品相未必能稳。”

方老板把搪瓷缸子放在桌上，接过话头：“何永福在临县欠的旧账还没算完。他在临县压榨了我们十几年，伪造海域证、拖欠货款、强占运输线——这些事以前没人敢翻，现在工商局和公安局联合办案，他的案子已经挂在县里好几个部门的案头上了。合作社这边要统一口径，暂停向何氏供应任何原料。他以前用运输线卡我们的脖子，现在轮到我们卡他的货源。省城那些批发商就算被低价吸引过去，没有我们临县的货，他拿什么交货？”

老周点了点头，他以前被何永福拖欠过三批货款，差点把场子卖了还债。“我同意。何永福以前压榨我们的时候从来不手软，现在他想靠低价翻盘，我们凭什么给他供货？合作社的货以后统一走铁路冷链，价格按市场价走，不跟何氏打价格战。他要降价让他降，降到最后他的库存清完了，货源断了，他拿什么卖？”

会议室里其他人纷纷附和。老吴说他在临县的养殖场今年产量稳定，愿意把全部统货交给合作社统一调度。老刘说他码头上装卸队的人手充足，铁路排期可以优先保障合作社的货。王大海看着这些人——几年前他们还是被何永福一个一个压着不敢吭声的散兵游勇，现在坐在一起商量怎么联合起来掐断何永福的货源。他从桌上拿起合作社的成员名单，从头到尾看了一遍，然后在名单供应任何原料。统货统一走铁路冷链，价格按市场价稳定供应。如有成员私下供货，取消合作社成员资格。”