第2258章 一家独大（1 / 2）
1972年8月，洛杉矶会展中心挤得水泄不通。
柠檬科技第三次年度发布会，这次场面比前两次大了十倍。
“各位！”苏宁拿着麦克风站在台上，穿着标志性的牛仔裤和黑色高领衫，“去年我们柠檬承诺每年一款新品。今天，我来兑现承诺——柠檬3型！”
聚光灯打向舞台中央。
盖子揭开的那一刻，全场倒吸一口冷气。
那台机器太漂亮了。
米白色的机身，流畅的曲线，显示屏更大更薄，键盘是全新的巧克力式设计。
最惊人的是——它旁边连着一个奇怪的扁平盒子。
“这是什么？”台下有人大喊。
苏宁笑了，“这叫‘软盘驱动器’。5.25英寸软盘，能存储高达110KB数据！从此告别繁琐的打孔纸带和磁带！”
全场炸了。
记者们疯狂拍照，经销商站起来欢呼。
大卫·弗莱明在后台激动得直搓手，“老板，他们买账了！他们真的买账了！”
杰克·沃尔什抓着订单本，手都在抖，“预订单已经突破五千台了……这才开场十分钟！”
“这就是降维打击！以后我们柠檬科技必须要不停的奔跑。”
“明白！老板。”
……
第二天，硅谷。
惠普公司会议室里，几个高管看着报纸头条发愁。
头条上写着，“柠檬3型发布：个人计算机进入软盘时代”。
“我们还在研发磁带存储系统……”硬件部门主管揉着太阳穴，“他们怎么就跳过这一步了？”
“一年一款！”市场总监把报纸摔在桌上，“这节奏怎么跟？我们一款产品从立项到上市至少要两年！”
“问题是他们卖的便宜。”财务总监苦着脸，“柠檬3型基础版才2999美元，带软盘驱动器的豪华版3999。咱们类似功能的机器要卖到八千以上。”
同样的情况发生在数字设备公司(DEC)、数据通用公司(DataGeeral)……
几乎所有的中小型计算机制造商都在开紧急会议。
一家名叫“微系统”的小公司，本来计划在秋季发布自己的个人计算机。
创始人看到新闻后，直接取消了发布会。
“还发布什么？”他在电话里对合伙人说，“柠檬3型有图形界面、有软盘驱动器、有他们那个越来越成熟的LeoOS系统……我们拿什么竞争？算了，公司关了吧。”
据《商业周刊》后来统计，1972年下半年，美国至少有17家小型计算机制造商宣布破产或转型。
……
此时柠檬科技的销售热线被打爆了。
“我要一百台！不，两百台！”芝加哥最大的电子产品经销商在电话里吼，“现金付款！今天就能打款！”
杰克·沃尔什一手拿着电话，一手在本子上狂记，“史密斯先生，我们第一批货要十月才能……”
“我不管！给我预留！加价也行！”对方急得不行，“你知道现在有多少人在问吗？我的客户说，没有柠檬3型，他们就去别家买！”
同样的场景在全国上演。
波士顿的经销商直接派员工飞到洛杉矶，守在柠檬科技工厂门口，“我们就在这里等！出来一台我们拉走一台！”
工厂不得不三班倒。
生产线从每天生产五十台提高到一百五十台，还是不够。
“老板，我们要不要提价？”财务总监问苏宁，“现在这价格太低了，市场需求这么大……”
苏宁摇头，“不提。我们要的是市场份额，不是短期暴利。继续扩大产能。”
“可是这也太可惜了。”
“眼光放长远一些！竭泽而渔的事情不能做。”
“呃？好吧！老板，我知道该怎么做了。”
纽约，IBM总部。
几个副总裁坐在会议室里，看着技术人员拆解开的柠檬3型电脑。
“设计得很聪明。”首席工程师仔细研究着主板，“用了大量现成的商用芯片，自己设计的部分不多，但整合得很好。”
“关键是这个操作系统。”软件部门主管指着屏幕，“LeoOS2.0，比1.0成熟太多了。图形界面虽然简单，但足够易用。办公软件套装也齐全。”
市场副总裁叹了口气，“一年前我们还觉得他们是玩具。现在……他们抢走的是我们未来五年的潜在客户。”
IBM当时的主力产品是Syste/370大型机和Syste/3小型机。
最便宜的Syste/3也要一万五千美元，而且需要专门的空调机房、经过培训的操作员。
“关键是迭代速度。”CEO托马斯·沃森最后开口，“我们推出一款新系统要三到五年。他们一年一款。等我们反应过来，市场已经被教育成他们的形状了。”
会议室里一片沉默。
“我们要不要也做个人计算机？”有人提议。
“怎么做？用我们现在的流程，等产品出来至少三年后。到时候柠檬科技都出到6型了。”另一个人摇头，“而且我们的成本压不到那么低。企业文化也不一样——我们是服务大企业和政府的，他们做的是消费电子产品。”
最终，IBM做出决定，继续观望，不进入个人计算机市场。
“也许这只是个短暂的热潮。”一位老派高管说，“真正的计算，还是要靠我们的大型机。”
这个决定，后来被证明是IBM历史上最大的战略失误之一。
……
资本市场的嗅觉是最灵敏的。
发布会后第三天，摩根士丹利的分析师发布了一份长达五十页的报告，标题是：“柠檬科技：重新定义个人计算机产业”。
报告里写道：“柠檬科技的‘一年一款’策略形成了强大的竞争壁垒。竞争对手无法跟进如此快速的迭代速度，导致柠檬科技在个人计算机市场的份额预计将在1973年底达到65%……”
高盛、美林、所罗门兄弟……所有大投行都在调高对柠檬科技的估值。
“甘先生，现在上市的话，市值至少五亿美元。”高盛的董事总经理亲自飞到洛杉矶，“如果您愿意，我们可以立刻启动IPO流程。”
苏宁的办公室挤满了西装革履的银行家。
“不急。”苏宁还是那句话，“等柠檬4型发布后再说。”
“可是市场等不及啊！”美林的人说，“现在投资者都在问，怎么才能买到柠檬科技的股票？我们每天接到几百个咨询电话！”
“那就让他们再等等。”苏宁笑了，“好酒不怕巷子深。”
“……”
“各位，我们柠檬科技的目标是独角兽，真真正正的独角兽。”
虽然这些资本巨头有些不甘心，但是也没有太好的办法，要怪就怪苏宁太有定力了。
而且柠檬3型的技术优势是实实在在的。
如今美国境内的个人PC业务只有柠檬一家独大，他们哪怕是想要扶持同类企业都做不到。
……
大卫·弗莱明现在手下有三十多个工程师。
他们在圣莫尼卡有了独立的三层研发楼。