第2258章 一家独大（2 / 2）
“老板，你看这个。”大卫兴奋地展示着新设计，“我们测试了，软盘读取速度比磁带快二十倍！而且数据不容易损坏。”
“软件呢？”苏宁问。
“办公软件套装全部更新了。文字处理器可以图文混排，电子表格支持公式计算，数据库程序也更稳定。”软件部门主管汇报道，“而且我们在开发一个‘软件商店’的概念——用户可以通过邮寄软盘的方式购买新软件。”
这个想法在当时是革命性的。
传统的计算机软件要么随机附赠，要么需要专门定制开发。
柠檬科技想建立一个软件生态系统。
“我们要让第三方开发者愿意为我们的平台开发软件。”苏宁在内部会议上说，“只有软件丰富了，硬件才卖得出去。这是鸡和蛋的问题，我们要先孵出第一只鸡。”
“明白。”
发布会后一个月，柠檬科技宣布“开发者计划”：任何人为LeoOS开发软件，都可以获得技术支持和销售分成。
消息一出，全美的程序员都兴奋了。
……
而如今柠檬科技面临的最大的挑战是产能。
“老板，零件快供应不上。”供应链总监急得嘴上都起泡了，“MOSTechology的6502芯片交货期要四个月！显示器供应商说最多一个月给五百块面板……”
“找替代供应商。”苏宁果断下令，“日本那边呢？东芝、日立，去谈！”
“可日本货质量……”
“先解决有无问题，再解决好不好的问题。”苏宁说，“同时，投资MOSTechology，成为他们的股东，确保优先供应。”
“是！老板。”
这是苏宁第一次动用资本手段干预上游供应链。
柠檬科技向MOSTechology注资五百万美元，换取15%股份和未来三年的芯片优先供应权。
同时，苏宁派人去日本，与东芝、夏普、NEC谈判。
日本企业正愁打不开美国市场，双方一拍即合。
“苏先生，我们一个月可以提供一千块显示器面板。”东芝的代表说，“价格比美国货低20%。”
“质量呢？”
“这是样品，您可以测试。”
测试结果让人惊喜——日本显示器的质量不比美国差，甚至某些参数更好。
“签合同。”苏宁拍板，“首批订单三千块，以后每月一千五百块。”
靠着这些措施，柠檬3型的月产量在1972年底达到了三千台。
这个数字，已经是整个行业其他所有厂商加起来的两倍。
接下来，苏宁的目标是投资上游产业链，所以现在只是利用柠檬电脑引诱上游厂家云集。
等到上游产业链厂家适应了柠檬电脑的订单，那时候可就是柠檬科技割韭菜的时候了。
……
1972年圣诞节前，苏宁召集核心团队开会。
“现在市场上还剩哪些对手？”他问。
市场总监翻开报告：“IBM不算，他们没进这个市场。DEC还在观望。惠普在做，但他们的HP3000是针对企业的，和我们不直接竞争。”
“小公司呢？”
“百分之九十都倒闭或转型了。”杰克·沃尔什说，“剩下的几家，比如‘阿尔法电脑’、‘欧米茄系统’，销量加起来不到我们5%。”
大卫笑道：“他们还在卖用开关和指示灯操作的机器，连显示器都没有。怎么跟我们竞争？”
“不要轻敌。”苏宁敲了敲桌子，“市场永远会有新进入者。我们要保持警惕。”
他顿了顿：“特别是……那家‘苹果电脑’，有什么动静吗？”
情报部门主管回答：“还在车库里。听说在研发自己的机器，但进展很慢。资金不足，零件都是淘换来的旧货。”
苏宁点点头：“继续盯着。
1972年结束时，《华尔街日报》做了年度盘点。
“个人计算机市场在1972年迎来爆发式增长，总销量达到四万两千台，是1971年的三倍。其中，柠檬科技销量两万八千台，市场份额67%。排名第二的惠普只有三千五百台，份额8%……”
报道详细分析了柠檬科技的成功：“一年一款的迭代策略形成了‘速度碾压’。当竞争对手终于仿制出类似柠檬2型的产品时，柠檬3型已经发布。这种策略让模仿者永远落后一代，最终因产品过时而退出市场……”
更关键的是，报道指出：“柠檬科技定义了个人计算机的标准——图形界面、易用性、软盘存储、办公软件套装。这些现在成为行业的‘入场券’。任何新产品如果不具备这些特性，甚至不会被消费者考虑。”
这意味着，柠檬科技不仅赢得了市场，还赢得了定义市场的权力。
圣诞节前一天，柠檬科技举办了盛大的庆功宴。
在圣莫尼卡新租的仓库里，摆了五十桌。
所有员工都来了，加上家属有近千人。
苏宁端着酒杯站在台上：“一年前，我们还挤在那个小办公室里。今天，我们是全美最大的个人计算机制造商。这一切，是你们每一个人创造的！”
全场欢呼。
“但我必须提醒大家——”苏宁话锋一转，“成功是暂时的。如果我们满足于此，明年就会有新的挑战者出现。我们要做的不是庆祝胜利，而是准备下一场战斗。”
他举起酒杯：“柠檬4型的研发，已经开始了。1973年8月，我们要再次震惊世界！”
“干杯！”所有人举杯。
大卫在台下小声对杰克说：“老板这是不让大家喘气啊。”
“所以才他是老板。”杰克笑，“跟上吧，伙计。这趟车不会停。”
庆功宴后，苏宁一个人回到办公室，而柠檬科技已经搬迁到一栋全新的大楼。
窗外是洛杉矶的夜景，灯火辉煌。
桌上摆着最新的财务报表：1972年营收八千六百万美元，净利润两千一百万。
数字很漂亮，但苏宁知道危机四伏。
IBM虽然没进场，但如果他们真的决定做，以IBM的资源，是个巨大威胁。
日本企业也在虎视眈眈。
还有那个车库里的苹果……
更重要的是，用户的口味会变。
今天的成功标准，明天可能就过时了。
“不能停。”他对自己说，“一年一款，说到做到。直到所有人都跟不上为止。”
电话响了，是母亲从阿拉巴马绿茵镇打来的。
“苏宁，我在电视上看到你了！真了不起！”甘太太的声音充满骄傲。
“妈妈，这才刚开始，以后你儿子会越来越厉害。”苏宁温和地说。
“我知道，你从小就比别人想得远。”母亲顿了顿，“别太累。记得按时吃饭。”
挂了电话，苏宁翻开“柠檬4型”的规划文件。
新一轮的战斗，已经开始了。
而这一次，他的目标是——彻底统治这个自己亲手开创的市场。
……