第2265章 新项目（1 / 2）
1975年7月，芝加哥摩托罗拉总部的研发实验室里气氛沉闷。
DyaTAC项目组的负责人马丁放下手中的测试报告，摘下眼镜揉了揉太阳穴。
窗外夜色已深，实验室里只剩他一个人。
“第六年了……”他喃喃自语。
桌上的原型机像块砖头那么大，重2.5磅，充一次电只能通话三十分钟。
每次测试都有新问题，信号不稳定、电池过热、通话质量差……
最致命的是成本。
财务部刚送来估算：即使量产，每台成本也要超过八千美元。
这还不包括基站建设和网络维护费用。
“马丁，你还没走？”项目组的年轻工程师汤姆探头进来。
“走什么走。”马丁苦笑，“这个月的测试数据又没达标。董事会已经问了三次，什么时候能看到商业化的希望。”
汤姆倒了杯咖啡放在桌上：“高层又在催进度了？”
“不止催进度，是在考虑要不要砍掉项目。”马丁声音疲惫，“每年烧掉几百万美元研发经费，六年了，还看不到赚钱的希望。股东们有意见了。”
汤姆沉默了。
他理解马丁的压力。
DyaTAC项目从1969年启动，最初雄心勃勃，要“把电话从电线中解放出来”。
但现实很骨感，技术难题一个接一个，市场前景模糊不清。
最要命的是，竞争对手ATT也在研究类似技术，而且进展更快。
如果被ATT抢先推出标准，摩托罗拉六年的投入就全打水漂了。
……
芝加哥郊外的摩托罗拉总部大楼里，气氛有些微妙。
董事长罗伯特·高尔文的秘书第三次确认：“先生，您确定要和柠檬科技的创始人单独会谈？他之前没有预约，而且……”
“而且他只有三十二岁，是个华裔，公司成立才六年。”高尔文接话道，嘴角带着一丝笑意，“但他让IBM都头疼，让DEC节节败退。这样的人主动上门，不见才是傻瓜。”
“好吧！看看他到底有什么诉求。”
“别紧张！或许是意外之喜呢？”
十分钟后，苏宁被请进顶层办公室。
办公室很大，墙上挂满了摩托罗拉的历史照片……
从车载收音机到对讲机，再到初代手机。
高尔文已经六十多岁，头发花白，但眼神锐利如鹰。
“甘先生，久仰。”高尔文起身握手，“你的柠檬电脑，我孙子吵着要买，说学校里最酷的孩子都用。”
“高尔文先生，摩托罗拉的无线电设备，我们的工厂也在用。”苏宁微笑回应。
简单的寒暄后，两人落座。
“那么，是什么风把硅谷的当红炸子鸡吹到我们这老牌通讯公司来了？”高尔文开门见山。
苏宁从公文包里拿出一份文件，推到高尔文面前。
“这是我们做的市场分析报告。未来十年，个人计算机市场会继续增长，但增速会放缓。而通讯设备市场，特别是移动通讯，将迎来爆发式增长。”
高尔文扫了几眼报告，数据详实，预测模型很专业。
“所以你来找摩托罗拉，是想……买我们的对讲机？还是车载电话？”高尔文问，语气里带着一丝调侃。
“我想和摩托罗拉合作，开发下一代个人通讯设备。”苏宁说得直接。
“具体指什么？”
“一种可以随身携带、随时随地通话的无线电话。”苏宁在纸上画了个草图，“像对讲机，但不需要基地台中转，直接接入电话网络。像固定电话，但没有线。”
高尔文身体微微前倾：“你知道我们在研究这个，对吧？”
“DyaTAC项目，我知道。”苏宁点头，“1973年你们在纽约做了第一次公开演示。但那台设备重2.5磅，通话时间只有三十分钟，充满电要十小时。而且价格……估计要上万美元。”
高尔文的笑容消失了。
这些是摩托罗拉的内部数据，对方竟然了如指掌。
“柠檬科技想参与进来。”苏宁继续说，“我们有摩托罗拉没有的东西。”
“比如？”
“第一，微型化技术。”苏宁打开第二个文件夹，“柠檬6型的主板，比三年前小了40%，功耗降低了35%。这些技术可以直接用在通讯设备上，让‘大哥大’变小变轻。”
高尔文仔细看技术参数，确实先进。
“第二，人机交互经验。”苏宁说，“摩托罗拉擅长硬件，但用户界面……恕我直言，你们的对讲机和车载电话，操作都太复杂。柠檬有全美最优秀的图形界面设计师，我们可以让移动电话像柠檬电脑一样，简单易用。”
“第三，”苏宁竖起第三根手指，“市场渠道。柠檬科技在全美有287家授权经销商，覆盖主要城市。如果合作，这些渠道可以直接卖移动电话。”
高尔文沉思片刻：“听起来不错。但摩托罗拉为什么要分蛋糕给你们？我们自己也能做。”
“因为时间。”苏宁一针见血，“摩托罗拉研发DyaTAC已经六年，还没量产。为什么？技术难题是一方面，更重要的是，你们在等市场成熟，在等成本下降。”
“而如果我们合作，柠檬可以贡献微型化和电源管理技术，至少让设备减重30%，待机时间延长50%。这样产品可以提前两年上市，抢占市场先机。”
高尔文不说话了，他在心里快速计算。
苏宁又说出一句关键的话：“而且，摩托罗拉正在和ATT竞争通讯标准。如果我们的合作设备先上市，成为市场主流，那么摩托罗拉的标准就更可能被采纳。”
这句话击中了要害。
“说说你们的具体方案。”高尔文终于松口。
“合资公司。”苏宁早有准备，“摩托罗拉出通讯技术和专利，柠檬科技出微型化技术、电源管理技术和市场渠道。双方各占50%股份，共同研发、共同生产、共同销售，还有专利共有。”
“50%太多了。”高尔文摇头，“通讯专利是我们的核心资产。”