第2265章 新项目（2 / 2）
“但让这些专利变成畅销产品，需要我们的技术。”苏宁不退让，“而且，我们可以现金入股。第一轮注资，柠檬可以出五百万美元。”
五百万在1975年是巨款。
高尔文动心了，但还在犹豫。
“还有，”苏宁加码，“如果合作，柠檬科技未来的所有产品——电脑、办公设备、甚至未来的其他电子产品，都会优先采用摩托罗拉的通讯芯片和模块。”
这是一个长期的绑定承诺。
高尔文的手指在桌上敲击着，这是他思考时的习惯动作。
“产品叫什么名字？”他突然问。
“可以叫Motoro-Leo系列，或者新创一个品牌。”苏宁说，“但第一代产品，我建议叫‘移动者’（Mover），简单好记。”
“或者直接搞两个不同的品牌，一个叫做MotoroMover，另一个叫做LeoMover。”
“市场定位呢？”
“高端商务人士。”苏宁思路清晰，“价格可以高一些，初期目标不是大众市场，而是让企业高管、律师、医生这些需要随时随地沟通的人先用上。他们是意见领袖，能带动后续消费。”
高尔文笑了：“你连市场营销都想好了。”
“我做产品，从来不只是做产品。”苏宁说，“我做的是完整的生态系统。”
接着高尔文叫来了摩托罗拉的技术总监马丁。
马丁是个典型的工程师，五十多岁，戴着厚厚的眼镜。
他对柠檬科技有所耳闻，但态度怀疑。
“甘先生，你说的微型化技术，具体到什么程度？”马丁问得很技术。
“我们可以把控制电路板面积减少40%。”苏宁调出技术文档，“这是柠檬6型的电源管理模块，同样功能，体积只有市面同类产品的三分之一，而且柠檬6型电脑即将在十月份发售。”
马丁仔细看图纸，眼睛渐渐亮了：“这个设计很巧妙……你们怎么解决散热问题的？”
“用了一种新型复合材料，导热性好，重量轻。”苏宁说，“这项技术我们已经申请了专利，可以授权给合资公司使用，所以通信技术专利共有并不会让你们摩托罗拉吃亏。”
“电池呢？移动电话最大的瓶颈就是电池。”
“我们已经和日本公司联合研发了新型镍镉电池，能量密度比现有产品高20%。”苏宁展示测试数据，“用在我们的原型机上，通话时间可以达到四十五分钟，待机八小时。”
马丁看向高尔文，眼神在说：这些技术确实有用。
高尔文问出关键问题：“如果合作，研发周期可以缩短多少？”
苏宁给出保守估计：“如果今天签约，明年这个时候，我们可以拿出量产样机。后年第一季度，产品上市。”
比摩托罗拉自己的计划快了至少十八个月。
谈判持续了三个小时。
主要分歧在两点：一是股权比例，二是专利授权范围。
高尔文坚持摩托罗拉要占51%控股权，因为通讯专利是核心，而且不想通讯技术专利共有。
苏宁不同意：“控股权可以给摩托罗拉，但董事会投票权要对等。重大决策需要双方同意，而且专利技术必须要共有，我们可不想做一无所有的天使投资人。”
“那如果僵持怎么办？”
“设置独立董事，由双方共同信任的第三方担任。”苏宁有备而来，“我建议请前FCC（联邦通讯委员会）主席迪恩·伯奇担任。”
高尔文对这个提议很意外，但仔细一想，确实合适。
伯奇在业界德高望重，而且已经退休，立场中立。
最后关于专利授权的谈判成了难点，苏宁最后要求合资公司拥有所有合作开发技术的完全使用权，而摩托罗拉的其他专利，合资公司可以优惠价格授权使用。
“如果我们开发出了革命性技术，摩托罗拉其他部门想用，也要向合资公司付授权费。”苏宁强调，“这样才公平。”
高尔文思考了很久。
最后他说：“我需要和董事会商量。”
“当然。”苏宁起身，“这是我的提案全文，您慢慢看。我后天下午的飞机回加州，在那之前，我等您的答复。”
他走到门口，又回头说了一句：“高尔文先生，个人计算机时代，柠檬赶上了第一班车。移动通讯时代，第一班车正在进站。上不上车，决定未来十年谁领先。”
“……”
……
第二天上午，摩托罗拉董事会月度会议，气氛紧张。
财务总监约翰逊正在汇报DyaTAC项目的支出：“……过去六年，项目累计投入两千三百万美元。按照目前进度，要实现商业化至少还需要三年，预计追加投入一千五百万美元。”
“四千万美元？！”一位董事差点站起来，“就为了做一个‘移动砖头’？还不一定能成功？”
研发副总裁试图解释：“这是面向未来的技术，一旦成功……”
“未来？谁知道未来是什么样子！”另一位董事打断，“现在经济不景气，公司主业——对讲机和半导体业务利润都在下滑。这时候继续在一个无底洞里砸钱，我认为不理智。”
会议室里分成两派。
保守派坚持：“应该缩减DyaTAC项目规模，只保留基础研究，把资源投入到能赚钱的业务上。”
激进派反驳：“这是战略投资！错过移动通讯，摩托罗拉可能会错过下一个时代！”
董事长高尔文一直沉默，直到双方吵得差不多了，才缓缓开口：“昨天，我收到一份合作提案。”
接着他把柠檬科技的方案复印件发给大家。
“柠檬科技？那个做电脑的公司？”有人皱眉，“他们懂通讯吗？”
“他们不懂通讯，但他们懂微型化、懂电源管理、懂消费者。”高尔文说，“更重要的是，他们愿意投钱——五百万美元现金，加上他们的核心技术。”
会议室安静下来，都在看方案。
要知道此时的摩托罗拉是历史上最迷茫的时候，毕竟历史上直到1983年才推出第一款移动电话。
所以长时间见不到收益和回报的摩托罗拉真的很痛苦，柠檬科技的出现就像是上帝的光辉。
……