第2266章 入场券（1 / 2）
下午，高尔文和马丁把DyaTAC项目组的核心成员都叫到小会议室。
“各位，你们看看这个。”他把柠檬科技的技术文档推过去。
那些研发人员起初不以为意，但看了几页后，眼睛越瞪越大。
“这个电源管理模块……效率比我们高40%！”其中一位核心人员指着图纸，“还有这个微型化设计，同样功能，体积只有我们的一半！”
汤姆也凑过来看：“他们的散热方案很聪明，用复合材料替代金属，重量减轻了60%……”
“电池呢？”有人问。
“和日本合作的镍镉电池，能量密度比我们用的高20%。”研发总监马丁快速回答说道。
“什么？如果把这些技术用在DyaTAC上……”一旁的汤姆满脸的震惊，然后在心里快速的计算起来：“设备重量可以降到2磅以下，通话时间延长到四十五分钟，待机时间翻倍。最重要的是——成本可以降30%。”
会议室里一片倒吸冷气的声音。
“他们……怎么做到的？”汤姆难以置信，“我们研究了六年……”
“因为他们从计算机的角度思考问题。”高尔文一针见血，“我们的工程师想的是‘怎么让无线电话工作’，他们的工程师想的是‘怎么让电子设备更小、更轻、更省电’。这是思维方式的差异。”
汤姆放下文档，脸色复杂：“董事长，如果合作，我们真能让DyaTAC提前上市？”
“柠檬科技创始人甘先生承诺，合作后十八个月内量产。”高尔文说，“比我们自己的计划快两年。”
两年！
在技术竞争领域，两年意味着可能决定一个标准的生死。
此时整个研发团队都是心动了，毕竟能快速开花结果自然是求之不得。
……
当晚，高尔文约了反对声音最大的董事老约翰，在俱乐部共进晚餐。
老约翰七十岁了，是摩托罗拉的创始人之一，说话分量很重。
“罗伯特，你真的相信那个华裔小子？”老约翰直呼高尔文的名字，“柠檬科技才成立六年，根基不稳。而且他们是做电脑的，懂什么通讯？”
“但他们懂市场。”高尔文给老约翰倒酒，“约翰，你还记得我们做第一台车载收音机时吗？所有人都说，在车里听收音机是噱头，不会有人买。”
老约翰回忆往事，笑了：“结果我们改变了整个行业。”
“现在也一样。”高尔文认真地说，“DyaTAC项目就像当年的车载收音机——技术有了，但不知道怎么让它变得让普通人想要。柠檬科技擅长这个，他们让电脑从专业人士的工具，变成了普通人的玩具。”
“但让出控股权……”
“不是让出，是分享。”高尔文纠正，“我们保留了51%的控股权，而且通讯专利还是我们的。他们只是享有使用权，带来的却是我们最缺的东西——让技术变成畅销产品的能力。”
老约翰沉默地喝着酒。
“约翰，我实话实说。”高尔文压低声音，“如果DyaTAC项目继续这样烧钱，明年董事会肯定会砍掉它。六年投入打水漂，我们都会成为公司历史上的罪人。”
“但如果合作成功了呢？”老约翰问。
“那我们就是开启移动通讯时代的先驱。”高尔文眼睛发亮，“想想看，摩托罗拉和柠檬联手，做出全世界第一台真正商用的移动电话。这会载入史册的。”
这句话打动了老约翰。
到了他这个年纪，钱已经不是最重要的，名留青史的诱惑更大。
“其实，方案我已经详细看过了，那个独立董事的设计很聪明。”老约翰终于松口，“迪恩·伯奇……确实也是合适的人选。”
“你同意了？”
“再让我再想想。”老约翰没把话说死，但态度明显软化。
……
第二天，高尔文召开了DyaTAC项目全体会议。
三十多个工程师、研究员挤在会议室里，很多人面露忧色——都听说项目可能被砍。
“各位，我有两个消息。”高尔文站在前面，“坏消息是，如果按照现在的进度，董事会很可能会在年底缩减甚至终止DyaTAC项目。”
会议室一片死寂。
六年的心血啊……
“但好消息是——”高尔文提高音量，“我们找到了一个强大的合作伙伴。柠檬科技，他们愿意投入五百万美元现金，加上他们最先进的微型化和电源管理技术，和我们共同完成DyaTAC项目。”
他展示合作后的新时间表：“如果合作顺利，我们将在十八个月内推出可量产的原型机。二十四个月内，产品上市。”
“十八个月？！”有人惊呼，“我们自己的计划是三十六个月！”
“因为他们的技术能解决我们最头疼的几个问题。”马丁站起来解释，“我仔细研究了他们的方案，在电源管理、散热、微型化方面，确实比我们先进一代。”
一位核心人员举手问道：“那……我们还主导研发吗？”
“摩托罗拉主导通讯技术部分，柠檬主导硬件集成和人机交互部分。”高尔文明确分工，“两家公司各派团队，组成联合项目组。办公地点……就在芝加哥，离总部近。”
工程师们开始交头接耳。
情绪从担忧变成了期待。
“这意味着，”高尔文环视众人，“你们六年的研究不会白费。而且，你们将是世界上第一批把移动电话真正推向市场的人。”
掌声响起来，越来越热烈。
……
很快，苏宁接到高尔文电话。
“甘先生，董事会同意了。但有些条款需要调整。”
下午两点，双方律师在摩托罗拉会议室进行最后谈判。
条款一条条过，唇枪舌剑。
关于股权，最终妥协方案：摩托罗拉51%，柠檬科技49%。但董事会五人，摩托罗拉三人，柠檬科技两人。独立董事一人，由双方共同提名，拥有关键事项的一票否决权。
关于专利，合资公司拥有所有合作开发技术的完全知识产权。
摩托罗拉现有专利，合资公司享有无限制使用权，按销售额的1%支付授权费（远低于市场价）。
关于产品规划，第一代产品“移动者”定于1976年底发布，1977年初上市。
售价暂定3999美元，目标年销量五万台。
关于市场渠道，前两年主要由柠檬科技的渠道销售，摩托罗拉渠道辅助。