第540章 品牌战略升级（1 / 2）

九十年代末的服装行业，早就不是闭着眼睛卖衣服的时代了。国外的大品牌开始往国内市场挤，本土品牌也扎堆儿搞创新，竞争一天比一天激烈。青燕服饰这会儿已经是国内的行业前十，市场份额突破5%，海外订单也跟着噌噌涨，可苏青一点儿没敢松懈。她天天盯着行业报告，跑市场看行情，心里琢磨着：青燕要想不被淘汰，还得往上走，必须搞战略升级。

这天，苏青把所有管理层都召集到了大会议室，墙上挂着一张新的战略蓝图，上面写着三个醒目的大字：全球化、数字化、高端化。

“大家看，这就是咱们青燕接下来的三条路。”苏青指着蓝图，语气干脆利落，没有一点儿虚头巴脑的话，“简单说，就是把生意做到全世界，用电脑管好全公司，再做个高端牌子赚口碑。这三步做好了，青燕才算真正站稳脚跟。”

底下的人听得聚精会神，销售部的张强忍不住问：“苏总，全球化是不是就是多往国外卖点货？”

苏青摇摇头：“那可不一样。以前咱们是靠海外经销商铺货，人家要啥咱给啥，跟个供货商似的。现在的全球化，是咱们自己扎下根去。”

她早有打算，第一步就是在海外多设几个办事处，除了已经建好的马来西亚吉隆坡办事处，接下来还要在泰国曼谷、阿联酋迪拜这些地方挂牌。办事处里不光要有人管发货，还得有市场调研的、售后服务的，专门盯着当地老百姓喜欢啥款式、能接受啥价位。就像东南亚人爱穿颜色鲜亮、料子轻薄的衣服，那咱们的亲子装就多做明黄、宝蓝这些颜色，面料换成更透气的混纺棉；中东那边的消费者偏爱宽松版型，那设计的时候就把衣服放宽点，再加点精致的刺绣，符合人家的审美。

另外，苏青还打算组建一支更专业的外贸团队，不光会外语，还得懂当地的政策法规、风土人情。比如有的国家对进口服装的环保标准要求高，那咱们的面料就得提前做检测，拿好认证证书，省得货到了港口过不了关。这么一来，海外市场就不是零散的订单了，而是实实在在的根据地，销售额才能稳稳当当往上走，把青燕做成真正的国际品牌。

再说说数字化。这两年青燕已经用上了数字化管理系统，生产、销售、库存的数据都能在电脑上看明白，比以前靠账本记、靠人跑腿问强多了。但苏青觉得还不够深，得往更细了做。

“以前咱们是用数据，以后要让数据领着咱们走。”苏青这话通俗易懂，大伙儿一下子就明白了。

比如销售数据，以前只是看看哪个款式卖得好，现在要分析为啥卖得好。是因为颜色受欢迎，还是版型合适？把这些摸透了，设计部就不用瞎琢磨，直接照着消费者的喜好来，生产多少也能算得准准的，再也不会出现有的款式堆仓库、有的款式不够卖的情况。

客户数据也得深挖。哪个顾客喜欢买亲子装，哪个顾客偏爱休闲款，孩子多大尺码，这些信息都存进系统里。下次顾客来店里，店员一查就知道：“王姐，您上次给孩子买的那款抗菌卫衣卖得特别好，新款刚到，尺码正好合适您家娃。”这么贴心的服务，顾客能不回头吗？