第559章 生态原料深加工与产业链延伸（2 / 2）
在与自然堂的产品配方讨论会上，林默结合林记生态桂花的特点，提出了“保留桂花天然香气，减少化学添加剂”的核心建议。她表示：“我们的桂花精油，是采用生态残次桂花，通过纯物理工艺提取的，纯度高达99%，保留了桂花的天然香气和营养成分，这是我们的核心优势。希望在护肤品配方中，能够最大限度地保留桂花精油的天然香气，减少化学香精、防腐剂等添加剂的使用，打造‘天然、生态、温和’的护肤品，契合当下消费者的护肤需求。”
林默的这个建议，得到了自然堂研发团队的高度认可，被正式采纳，并成为了这款桂花精油护肤品系列的核心卖点。随后，双方联合开发的桂花精油护肤品系列，包括桂花精油面膜、桂花精油护手霜、桂花精油爽肤水等产品，顺利上市。产品凭借其天然的桂花香气、温和的使用感，以及林记生态原料的品质背书，上市首月，销量就突破了10万件，获得了消费者的广泛好评，进一步提升了林记的品牌影响力，也让林记的生态原料，成功进入了化妆品市场。
第二个跨界合作，是与国内知名酒业公司江小白，达成合作，联合推出糯米酒风味白酒。江小白，以年轻消费者为核心目标群体，注重产品的创新与口感，在了解到林记生态糯米的品质优势后，主动与林记，达成了合作意向，希望借助林记的生态糯米，开发一款具有特色风味的白酒产品，拓展产品品类。
双方签订长期合作协议，约定由林记，提供苏州基地的生态碎糯米，作为酿酒原料，江小白，则负责白酒的酿造、生产和市场推广，同时，双方共享品牌资源与销售渠道，联合开展市场推广活动，打造“生态糯米+白酒”的特色产品。这款糯米酒风味白酒，采用传统的白酒酿造工艺，融入糯米酒的清甜口感，口感醇厚，既有白酒的醇香，又有糯米的清甜，深受年轻消费者的喜爱。
产品上市后，双方通过线上线下，多种渠道，联合推广，借助江小白的年轻消费群体基础，以及林记的生态品牌背书，产品很快就打开了市场，上市首月，销量就突破了5万瓶，成为江小白旗下的热门单品之一。这次合作，不仅让林记的生态糯米，成功进入了酒业市场，还让林记，借助江小白的销售渠道，进一步扩大了品牌影响力，实现了“食品类+非食品类”市场的双重突破。
随着残次原料深加工项目的落地，以及产业链协同模式的推进，林记的产业链延伸工作，取得了显着成效，原料利用率、品牌溢价、农户收入，都得到了大幅提升，实现了企业、农户、市场的三方共赢，也让林记的整体盈利水平，迈上了一个新的台阶。
在原料利用率方面，通过残次原料深加工，林记的残次原料利用率，从原本的10%，大幅提升至95%，每年产生的5吨残次桂花、20吨碎糯米，全部得到了高效利用，彻底改变了此前“废料处理”的现状。与此同时，残次原料的高效利用，还每年减少了5万元的废料处理成本，为公司，节省了一笔可观的开支。仅桂花精油与糯米粉两项深加工产品，每年就为林记，新增深加工产值200万元，成为林记新的核心利润增长点。
在品牌溢价方面，生态原料深加工产品，凭借其“生态、高品质、高附加值”的优势，获得了市场的高度认可，品牌溢价能力，大幅提升。比如，林记与自然堂合作开发的桂花精油面膜，定价298元/瓶，毛利率，高达60%，远超林记传统糕团产品35%的毛利率；桂花精油，以200元/毫升的价格，供应给化妆品企业，糯米粉，进入高端商超，定价，比市场同类产品，高出20%，但销量，依然稳步攀升，充分体现了林记生态原料的品牌价值和市场竞争力。
在农户增收方面，参与原料初加工的50户农户，年均额外增收5000元，加上种植分红，每户农户，年均总收入，突破3万元，比加入林记生态种植联盟前，提升了40%。农户的收入，大幅提升，生活水平，得到了显着改善，他们参与生态种植、原料加工的积极性，进一步增强，也带动了更多周边农户，主动申请加入林记生态种植联盟，为林记生态原料的供应，提供了更加强有力的保障，形成了“企业带动农户、农户支撑企业”的良性循环。
在产业链延伸的过程中，林记的核心团队成员，也实现了各自的成长与突破，收获了属于自己的成长与荣耀。
林默，作为林记的掌舵人，在推动跨界合作、产业链延伸的过程中，实现了从“食品行业经营者”到“跨领域资源整合者”的转变。她不再局限于食品行业的思维模式，而是主动跳出舒适区，深入化妆品、酒业等不同行业，学习新的知识、新的理念，整合行业资源，推动林记，实现多元化发展。在与自然堂、江小白的合作中，她凭借敏锐的市场洞察力和强大的资源整合能力，为林记，争取到了优质的合作资源，推动了深加工产品的成功上市，也让林记的品牌影响力，进一步扩大，成为了林记产业链延伸的核心推动者。
赵磊，从一名普通的成本管控专员，成长为一名优秀的深加工项目负责人。在桂花深加工项目推进过程中，他从零开始，主动学习桂花深加工的工艺技术，反复调试生产工艺，解决了精油提取率低、纯度不足等一系列难题，成功搭建了桂花深加工生产线，推动了桂花深加工产品的顺利投产，为林记，创造了丰厚的经济效益。他严谨细致、勇于创新、坚持不懈的工作态度，得到了林默和团队成员的高度认可，也成为了林记年轻员工学习的榜样。
桂林基地的农户老周，也在产业链延伸的过程中，进一步实现了自身价值。他不仅是林记的非遗原料代言人，还是原料初加工的核心参与者，每月，能够获得稳定的额外收入，日子，越过越红火。他主动向身边的农户，分享自己的增收故事，带动更多农户，参与到原料初加工工作中，成为了林记链接农户与企业的重要桥梁，也让更多农户，感受到了林记的温暖与担当。
林记产业链延伸、生态原料深加工的成功推进，不仅为林记，带来了丰厚的经济效益和品牌价值提升，还为林记的长远发展，带来了新的机遇，埋下了新的伏笔，让林记的多元化、全球化发展之路，走得更加坚实、更加宽广。
第一个伏笔，是深加工产品高端零售渠道的拓展机遇。随着林记与自然堂合作开发的桂花精油护肤品系列，市场反响越来越好，销量，稳步攀升，这款产品，也吸引了国内大型连锁美妆集合店丝芙兰的关注。丝芙兰，作为全球知名的高端美妆集合店，汇聚了众多国际、国内知名美妆品牌，注重产品的品质与特色，在了解到林记×自然堂桂花精油护肤品的市场潜力和品质优势后，主动联系林默和自然堂，表达了合作意向，希望能够将这款产品，引入丝芙兰全国门店上架销售，为林记的深加工产品，拓展高端零售渠道。
目前，林记、自然堂与丝芙兰，已进入初步洽谈阶段，就产品上架、供货价格、市场推广等细节，进行深入沟通。如果能够达成合作，将意味着林记的深加工产品，成功进入高端美妆零售市场，进一步提升产品的品牌溢价和市场影响力，也将为林记，带来更多的经济效益，推动林记，在化妆品原料供应领域，实现更大的突破。
第二个伏笔，是功能性深加工产品的研发机遇。随着消费者健康意识、养生意识的不断提升，功能性产品，成为了市场的新热点。江南大学食品学院，作为国内知名的食品专业院校，在食品研发、功能性原料开发方面，具备强大的技术实力。在了解到林记生态原料的品质优势，以及林记在深加工领域的布局后，江南大学食品学院，主动联系林默，表达了合作意向，希望能够与林记，达成深度合作，联合研发“功能性深加工产品”。
双方计划，依托林记的生态原料，结合江南大学食品学院的技术优势，研发一系列功能性深加工产品，比如，富含膳食纤维的糯米代餐粉，适合减脂、养生人群食用；具有抗氧化功效的桂花提取物，可用于食品、化妆品、保健品等多个领域，进一步提升生态原料的附加值，拓展林记深加工产品的应用场景和市场边界。目前，双方已签订初步合作协议，组建了联合研发小组，正式启动了功能性深加工产品的研发工作，预计在半年内，推出首批功能性深加工产品，投放市场。
此时的林记，可谓是全面开花、硕果累累：印度Gopalji智慧种植项目，稳步推进，牧草智慧种植模块，即将研发完成；苏州、桂林两大国家级现代农业示范基地，即将全面建成，非遗农业文化体验区，即将对外开放；原料溯源系统，运行稳定，品牌信任度，持续提升，与Ole’商超的合作，成效显着；生态原料深加工项目，顺利投产，产业链，不断延伸，与自然堂、江小白的跨界合作，取得圆满成功，深加工产品，销量稳步攀升；跨境电商合作、原料礼盒开发，也在稳步推进，新的伏笔，正在逐渐生根发芽，为林记的长远发展，带来了无限可能。
桂林基地的桂花深加工车间里，机器，正在有序运转，一缕缕浓郁的桂花香气，弥漫在整个车间，赵磊，正带领工作人员，对桂花精油，进行抽样检测，脸上，洋溢着欣慰的笑容。他看着手中的检测报告，看着车间里忙碌的身影，心中，充满了成就感。他知道，自己的努力，没有白费，这些曾经的残次桂花，如今，已经变成了高附加值的“宝贝”，为林记，为农户，带来了实实在在的收益。
苏州基地的糯米粉加工厂里，工人，正在有序地加工碎糯米，一台台先进的加工设备，将碎糯米，加工成细腻的生态糯米粉，包装整齐的糯米粉，正源源不断地，运往盒马、山姆等高端商超，走向千家万户的餐桌。苏州基地的糯米田里，农户们，正按照生态种植标准，精心照料着糯米，脸上，洋溢着幸福的笑容，他们知道，自己种植的糯米，无论是完整的，还是破碎的，都能实现自身价值，都能为自己，带来稳定的收入。
林默，站在办公室的窗前，看着远方，心中，充满了憧憬与期待。她想起了林记创业初期的初心，想起了团队成员，并肩奋斗的日子，想起了农户们，勤劳朴实的笑容，心中，充满了温暖与力量。从国家级现代农业示范基地获批，到印度智慧种植项目落地；从原料溯源系统上线，到产业链延伸、生态原料深加工，林记，一步步，朝着“技术赋能农业、生态引领发展、非遗传承创新、农户共同增收”的初心，稳步前行，每一步，都走得坚定、扎实。
林默知道，产业链延伸、生态原料深加工，只是林记长远发展的一个新起点，未来，林记，还会继续坚守初心，勇于创新，深化跨界合作，拓展高端渠道，研发功能性深加工产品，推动林记的生态原料，实现更大的价值，让林记的智慧农业技术，走向全球，让林记的非遗文化，发扬光大，让林记的生态产品，走进更多消费者的家中，让更多农户，实现增收致富，书写属于林记的崭新辉煌。
夕阳西下，金色的余晖，洒在林记的办公楼上，洒在苏州、桂林两大基地的田间地头，洒在深加工车间的机器上，也洒在每一位林记人的心中。曾经的残次桂花、碎糯米，在林记的精心培育下，变成了高附加值的深加工产品，承载着林记的梦想与担当，见证着林记的成长与突破，也指引着林记，向着更广阔的未来，稳步前行，开启林记产业链延伸、多元化发展的新篇章。