第394章 父女冰释前嫌与合作达成（2 / 2）

中秋主题聚餐的圆满结束，为合作的正式落地奠定了坚实的情感基础。次日上午，林记与苏式食品的正式合作签约仪式在林记欧洲总部会议室举行。双方团队成员悉数到场，林父与赵爷爷作为见证嘉宾，坐在前排观礼。签约仪式上，林默与苏振邦分别代表双方企业，签订了《苏式月饼欧洲试销合作协议》。协议明确了核心合作条款：试销期内，林记负责渠道对接、市场推广与终端销售，苏式食品负责产品生产与品质保障；试销产品为双方共同研发的欧洲限定款低糖苏式月饼，首批试销数量为1万盒，覆盖家乐福欧洲区50家门店与10家华人超市；利润分成比例定为40%，苏晚担任合作项目技术顾问，负责产品研发适配与品质管控指导，苏振邦提供苏式月饼核心秘方支持。

更令人振奋的是，双方在协议中加入了长期合作规划条款：若试销期销量达到1.5万盒的目标，双方将共同出资建设“中欧非遗美食研发中心”，整合中欧非遗美食资源，开展非遗技艺传承与创新研发工作，推动更多中式非遗美食走向欧洲市场。“中欧非遗美食研发中心的建设，不仅是双方合作的深化，更是中式非遗文化国际化传播的重要举措。”林默在签约仪式上表示，“我们希望以此次合作为起点，让更多欧洲消费者了解中式非遗美食的魅力，促进中欧文化的交流与融合。”苏振邦也补充道：“林记在欧洲的渠道优势与非遗传承实践，与苏式食品的工艺优势相结合，必将实现商业价值与文化价值的双赢。我期待与林记携手，在欧洲市场书写中式非遗美食的新篇章。”

签约仪式结束后，苏振邦立即召集随行的助理团队，召开紧急会议，部署后续工作：“第一，研发团队立即与苏晚对接，根据她的市场调研数据与欧洲消费者需求，结合咱们的秘方，推进欧洲限定款低糖苏式月饼的配方研发与样品制作，务必在10天内完成首批样品；第二，采购团队同步对接优质原料供应商，确保月饼原料的品质与供应稳定性，尤其是低糖馅料的食材选择，要严格按照研发标准执行；第三，生产团队提前调整生产线，做好批量生产的准备，确保试销产品能在中秋档期前顺利交付。”苏振邦的高效部署，展现了对合作的重视与诚意，也让合作初期的推进工作顺利启动。

苏晚也迅速进入技术顾问的角色，当天下午便与苏式食品的研发团队召开视频会议，详细讲解了欧洲消费者的口味偏好、食品标准要求以及调研数据中的核心结论：“欧洲消费者对食品的健康属性要求较高，所以低糖月饼的含糖量需控制在8%以下；同时，要保留苏式月饼的酥皮工艺核心特色，让产品既有传统韵味，又能适配本地口味。”她还分享了林记在欧洲限定款桂花糕研发中的经验，为苏式食品的研发团队提供了参考。苏振邦全程参与了视频会议，在研发团队遇到配方调整难题时，主动分享自己的经验：“可以尝试用蜂蜜替代部分蔗糖，既能降低甜度，又能增加产品的香气，同时不会影响饼皮的口感。”父女俩在研发工作中的默契配合，让研发团队的工作效率大幅提升。

签约仪式后的间隙，苏振邦特意找到林默，带来了一个重要的资源信息，为林记后续参与全球非遗保护大会提供了助力：“林总，我了解到国内近期设立了‘非遗产业基金’，专门支持非遗企业的国际化发展与非遗文化传播项目。全球非遗保护大会是重要的国际非遗交流平台，林记的参会项目完全符合基金的支持条件。我可以协助林记对接相关部门，申请专项支持资金，减轻大会筹备与非遗培训中心建设的资金压力。”这一消息让林默十分惊喜：“非常感谢苏董的支持！非遗产业基金的专项支持，将极大地推动我们参会筹备工作的推进，也能为后续非遗培训中心的建设提供资金保障。后续的对接工作，就麻烦您多费心了。”苏振邦笑着回应：“咱们现在是合作伙伴，互相支持是应该的。而且这也是为了推动中式非遗文化的国际化传播，是双赢的好事。”

林父与赵爷爷对父女俩的和解与合作达成深感欣慰。赵爷爷拉着苏振邦的手说道：“苏董，看到你和小晚和解，还能携手推进非遗美食的海外传播，我真为你们高兴。小晚是个有才华、有追求的孩子，有你的支持，她在欧洲的工作一定会更顺利。”林父也补充道：“家庭和睦是事业发展的基础，你们父女俩同心协力，加上与林记的合作，苏式月饼在欧洲一定能取得好成绩。”苏振邦点头说道：“多亏了赵老和林叔的开导，也感谢林总的帮助。以前我总想着让孩子按我的规划走，现在才明白，支持她的梦想，让她在热爱的领域发光发热，才是对她最好的爱。”

合作推进过程中，苏晚与父亲的关系日益融洽。苏振邦每天都会抽出时间，与苏晚沟通研发进展，分享自己的工艺经验；苏晚也会主动向父亲汇报工作中的收获与遇到的问题，父女俩的交流不再局限于工作，还会聊起生活中的琐事。苏振邦还特意让助理从国内带来了苏晚小时候最喜欢吃的零食，送到她的办公室：“知道你在欧洲工作忙，没时间买这些，爸爸给你带来了，想家的时候就吃点。”苏晚看着桌上熟悉的零食，心中满是温暖，父女间的亲情在日常的点滴关怀中愈发浓厚。

与此同时，林记团队也在紧锣密鼓地推进试销筹备工作。张经理带领销售团队，与家乐福欧洲区的采购部门再次沟通，确定了试销门店的具体位置与陈列方案，争取到了常规陈列中的优质位置，并计划在试销门店设置“非遗美食体验角”；市场团队则启动了试销推广计划，与欧洲本地的美食博主、华人生活平台签订了合作协议，拍摄了苏式月饼的非遗工艺宣传视频，制作了多语言的产品介绍手册；财务团队建立了专门的合作账户，制定了详细的资金结算流程，确保销售数据透明、资金流转顺畅。

苏晚与父亲苏振邦的冰释前嫌，不仅修复了多年的父女关系，更为双方企业的合作注入了强大的情感动力。正式合作协议的签订，明确了双方的权利与义务，为试销工作的顺利推进提供了保障；中欧非遗美食研发中心的长期规划，让合作超越了单纯的商业范畴，上升到文化传播的高度。苏晚从“情感对抗”到“理解包容”的成长，展现了成熟的心态与坚定的职业追求；苏振邦从“过度保护”到“支持赋能”的转变，体现了父爱的深沉与包容。林默作为团队领导者，通过巧妙营造情感沟通氛围、推动合作落地，既助力了团队成员的亲情修复，又拓展了企业的业务版图，展现出卓越的协调能力与长远的发展眼光。

随着合作的正式启动，林记的欧洲业务版图迎来新的拓展机遇，中式非遗美食的国际化传播之路愈发清晰。而苏振邦提及的非遗产业基金资源，更为林记后续参与全球非遗保护大会增添了助力。在亲情与事业的双重推动下，林记与苏式食品的合作正稳步推进，一场关乎非遗传承、商业共赢与文化传播的精彩实践，即将在欧洲市场拉开帷幕。