第423章 德国生物公司合作洽谈与研发目标设定（2 / 2）

陈曦补充了包装性能指标：“包装需具备良好的防潮性与防氧化性能，水蒸气透过率≤4.5g/(2·24h)，氧气透过率≤83/(2·24h·at)，确保苏式桂花糕的保质期不低于6个月，与现有塑料包装持平。此外，包装还需具备一定的韧性，耐折次数≥50次，避免运输过程中破损。”

绿能生物技术总监马克·韦伯对这些指标进行了评估：“这些指标符合行业标准，也在我们的技术能力范围内。关于损耗率控制，我们的首席科学家最近研发出一种新型生物降解剂，添加到秸秆纤维中可显着提升材料的韧性，预计能将包装过程中的损耗率控制在3%-4%之间，优于你们提出的5%目标。”他随即邀请林默团队参观了绿能生物的实验室，首席科学家现场演示了添加生物降解剂后的秸秆纤维样品，样品的韧性与耐折性确实大幅提升，这为后续解决损耗率问题提供了明确的技术方向。

在时间节点设定上，双方结合研发流程与林记的三阶段推进目标，最终确定了8个月的研发周期，分为三个核心阶段：第一阶段（前3个月），完成秸秆纤维材料配方研发，确定生物降解剂的最佳添加比例，形成初步的材料样品；第二阶段（中间2个月），完成包装结构设计、性能测试与EFSA认证，确保样品符合所有核心指标；第三阶段（最后3个月），完成工艺优化，实现小批量生产，产能达到每月50万套，为后续大规模替换做好准备。

为确保研发进度可控，双方约定每月召开一次研发进度会议，绿能生物需每周向林记提交研发进展报告，明确已完成的工作、遇到的问题及后续计划。若出现研发延误，双方需在24小时内协商解决方案；若因绿能生物技术问题导致研发失败，绿能生物需退还林记已支付的研发费用，并赔偿相应损失。

洽谈接近尾声时，绿能生物cEo托马斯·贝克提出一个重要信息：“如果我们研发的可降解包装能通过‘欧盟生态设计认证’，不仅能提升产品的市场竞争力，还能向欧盟申请环保补贴，补贴标准为每吨材料200欧元。这对我们双方都有利，建议将通过欧盟生态设计认证纳入研发目标之一。”林默立即表示认同：“这是个好建议，通过生态设计认证既能获得补贴降本，也能进一步提升品牌的环保形象，我们全力支持。”这一建议为后续获取欧盟环保补贴埋下了重要伏笔。

经过两天的紧张洽谈，双方就合作细节达成一致，正式签订《环保包装合作研发协议》。协议明确：研发总费用100万欧元，林记与绿能生物各承担50%；销售提成采用阶梯制，首年3%、次年2%、第三年及以后1%；研发周期8个月，需完成材料配方研发、样品测试、小批量生产等核心任务，确保各项性能指标达标；双方共享研发形成的专利，绿能生物负责材料配方与工艺优化，林记负责提供产品需求、配合测试并保障后续材料采购订单。

签约仪式上，林默与托马斯·贝克握手合影。林默表示：“此次合作是林记推进绿色可持续发展的重要一步，也是中德企业在环保领域的有益探索。相信凭借双方的技术优势与合作诚意，一定能按时完成环保包装研发，共同应对欧盟政策变化，实现互利共赢。”托马斯·贝克也说道：“林记的市场潜力与合作诚意让我们充满信心，我们将投入最优质的研发资源，确保项目成功。期待与林记开展长期深入的合作。”

签约完成后，林默团队立即返回欧洲二期工厂，启动研发对接工作。专项小组与绿能生物的联合研发团队正式成立，明确了双方的技术分工：绿能生物负责秸秆纤维材料的配方研发与生物降解剂添加比例优化，林记技术团队负责包装结构设计、性能测试与产品适配性验证。苏晚同步协调文化团队，将苏式非遗文化元素融入包装设计方案，确保包装既符合环保要求，又能传递中式非遗文化内涵。

林默在此次谈判中的表现获得了团队的高度认可。从最初的谈判僵局，到通过“长期订单+市场潜力”的精准切入，成功将研发费用分摊比例降至50%，并争取到阶梯式销售提成，既控制了成本，又保障了研发进度，充分展现了他的跨企业合作谈判能力。苏晚感慨道：“林总的谈判思路非常清晰，始终聚焦双方的长期共赢，这为我们后续开展跨国合作提供了宝贵经验。”

此时，林记的其他业务线也传来好消息：二期工厂“欧洲绿色工厂”现场评估顺利完成，评估专家对工厂的环保设施、生产管理体系给予高度评价，预计下个月可获得正式认证；中印融合甜点“桂花拉杜球”在印度市场的销量持续攀升，首月销量突破1万盒，印度甜点商会计划将其推广至孟买、加尔各答等城市；全球非遗美食论坛的参会嘉宾邀请工作进展顺利，中、德、日、印等10个国家的50位非遗传承人、专家学者已确认参会；苏式月饼欧洲版在德国、法国开展小规模试销，首周销量突破5000盒，80%的消费者表示会再次购买，试销取得圆满成功。

与德国绿能生物合作研发协议的签订，标志着林记环保包装研发工作正式启动，为应对2025年欧盟塑料包装禁令迈出了关键一步。林默通过此次谈判，进一步提升了跨企业、跨文化的合作统筹能力，为林记的全球化发展提供了核心支撑；联合研发团队的成立与研发目标的明确，确保了研发工作的有序推进；而欧盟生态设计认证与环保补贴的规划，为后续降本增效提供了新的路径。随着环保包装研发的深入、“欧洲绿色工厂”认证的即将落地、全球非遗美食论坛筹备的推进，林记将在“非遗智能传承+全球化生产+绿色可持续发展”的道路上持续迈进，以更坚实的姿态应对全球市场的挑战，让中式非遗美食在欧洲市场绽放更耀眼的光彩。