第483章 破浪启航（2 / 2）

所有人都看向李建国。

李建国沉默片刻，突然笑了：“联盟？好啊。他们搞联盟，我们就搞‘差异化竞争’。”

他站起身，走到白板前：“第一，我们立即启动‘长期协议客户’计划。凡是和我们签一年以上运输合同的客户，运价在市场价格基础上下浮百分之十。用长期合同锁定货源，对抗他们的短期垄断。”

“第二，开辟新航线。”他在世界地图上画了一条线，“北美航线他们想垄断，我们就跑东南亚-澳洲航线。建国电子在澳洲有市场，振华地产在马来西亚有项目，这些内部需求先撑起一条航线。”

“第三，”李建国笔尖一顿，“我们不打价格战，我们打‘服务战’。明天开始，航运公司推出三项承诺：准时率达不到百分之九十五，运费减免百分之十；货损率超过千分之一，全额赔偿；客户有紧急运输需求，七十二小时内调配船舶。”

这三条承诺一出，会议室里所有人都倒吸一口凉气。这标准太高了，高到目前香江没有一家航运公司敢承诺。

“李总，这风险太大...”李文涛忍不住说。

“风险大，门槛才高。”李建国目光扫过全场，“我们要做的不是普通的航运公司，而是航运业的‘振华标准’。别人不敢做的承诺我们敢做，别人做不到的服务我们能做到。这样，客户才会记住我们，选择我们。”

他放下笔：“而且，这些承诺不是空话。周海生船长的团队有这个能力，我们投巨资升级的船舶有这个条件，集团内部的协同效应有这个基础。如果连我们都做不到，香江航运业就没人能做到了。”

散会后，李建国单独留下李文涛。

“文涛，我知道压力很大。”他拍拍这位新任总经理的肩膀，“但你要记住，建国航运的使命不只是赚钱。我们要用最高标准，倒逼整个行业升级。陈万贤他们想搞垄断、搞投机，我们就用专业、用服务打败他们。”

李文涛重重点头：“李总，我明白了。就是拼了命，也要把这三项承诺做到。”

“不是拼命，是动脑子。”李建国微笑，“下周，你去一趟新加坡和上海，拜访几家大型货代公司。告诉他们，建国航运愿意和他们建立战略合作，共享舱位，互惠互利。联盟想孤立我们，我们就建自己的网络。”

离开会议室时，已是傍晚。李建国没有回办公室，而是再次来到码头。

夕阳西下，葵涌码头依然繁忙。起重机吊装集装箱的轰鸣声，船舶汽笛的长鸣声，卡车驶过的隆隆声，交织成一曲工业时代的交响。

远处海面上，几艘货轮正缓缓驶入港口。其中一艘船身上，“万贤航运”的字样隐约可见。

李建国望着那艘船，眼神平静。

陈万贤的挑战来了，但这早在他预料之中。商场的博弈从来不会停止，今日你胜一局，明日他扳一回。关键不是赢下每一场战斗，而是始终朝着正确的方向前进。

建国航运已经启航，方向是深蓝大海，目标是全球贸易的浪潮。这条路上会有风浪，有暗礁，有对手的围堵，但李建国坚信，只要船足够坚固，舵手足够专业，航线足够清晰，就一定能抵达彼岸。

手机响了，是“振华号”发来的卫星电报：“已出南海，一切正常。首航顺利，请集团放心。”

李建国回复四个字：“平安，凯旋。”

收起手机，他最后看了一眼码头。灯火渐次亮起，将夜晚的港口装点得如同白昼。

这里只是起点。建国航运的征途，是星辰大海，是全球贸易的脉动，是一个国家走向世界的历史进程。

而他，将是这个进程的参与者和推动者。

远洋的汽笛再次长鸣，仿佛在回应他的决心。

破浪启航，正当其时。