第295章 市场渗透：欧美细分领域破冰（1 / 2）

江城星辰新能源的海外事业部办公区，电子屏上的欧美地图被密密麻麻的红点标注，林辰指尖落在北欧与南欧的交界地带，抬眼看向面前的海外团队核心成员，声音沉稳却带着不容置疑的笃定：“之前跟LG、松下拼主流储能市场的正面战场，我们站稳了脚跟，但想要真正扎进欧美市场，必须啃下他们的细分领域硬骨头。”

办公桌上摊着的，是员工福利系统昨夜刚刷新的“欧美市场细分攻坚任务”，任务面板上清晰标注着三大攻坚方向：北欧的低温储能设备、南欧的便携光伏储能、北美高端房车的定制化储能模块，这正是林辰结合重生记忆，锁定的欧美巨头们轻视、却有着海量刚需的细分赛道。

就在三天前，星辰新能源的四代低温储能电池在挪威北极圈的测试基地完成了连续零下四十度的满负荷运行测试，这一数据直接打破了欧美本土品牌的技术壁垒，而这份测试报告，此刻正摆在挪威最大的户外能源供应商Nordiergy的总裁办公桌上。

“林总，Nordiergy那边刚回了消息，愿意放弃与松下的三年合作协议，跟我们签独家供货，但是要求我们在奥斯陆建组装厂，本地化率达到60%。”海外事业部总监周明敲着平板，语气里带着难掩的激动，却也有着一丝顾虑，“建组装厂的周期和成本，比我们预想的要高。”

林辰抬手打断他的话，点开系统面板，调出“员工福利专项海外扶持”模块：“本地化建厂的钱，公司出，而且给奥斯陆组装厂的员工，开比当地同行业高20%的薪资，额外加全球统一的星辰员工福利——家属医疗补贴、子女教育基金，还有带薪年假。”

话音落下，办公室里一片哗然，没人想到林辰会给出如此优厚的条件，周明更是瞪大了眼睛：“林总，这样的福利，在欧美本土企业都算顶尖的，我们这么做，成本会再涨一截。”

“福利是成本，更是凝聚力。”林辰指尖划过地图上的西班牙，“南欧的便携光伏储能，主打户外露营和海岛民宿，我们的产品比飞利浦的轻30%，续航高50%，但想要让西班牙、意大利的经销商主推我们的产品，光靠产品力不够，还要让他们的销售团队赚到钱。”

他说着，调出早已拟定好的经销商激励方案：“给南欧所有经销商的销售团队，额外设置星辰福利奖，月销达标，直接送华夏七日游，带家属，公司全包；年销达标，给团队核心成员发星辰新能源的股权激励。”

这一招，直接击中了南欧经销商的软肋，毕竟在旅游资源丰富的南欧，华夏游本就是热门，更别说带家属的全额福利，而股权激励，更是让他们从单纯的经销商，变成了星辰新能源的利益共同体。