第226章 加速扩张，沪市的意外之喜（1 / 2）

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六月中旬，建邺的气温已经稳在了三十度以上。

梧桐树上的蝉叫得声嘶力竭，宿舍里虽然有空调，但还是架不住热，程思博买了个小风扇夹在床头上，二十四小时开着，这才让他好受一些。

高阳这段时间的行程明显比上个月更密了。

周一在苏州跟张磊开了外卖骑手调度优化的碰头会，周二飞合肥跟林晓敲定了老字号帮扶方案的第二批名单，周三去无锡盯着孙悦把南长街第一批商户的团购页面全部验收了一遍。

周四回到建邺的时候，公司连坐两个小时，把手机里攒的未读消息从头到尾清了一遍，然后叫陈雨帮他订了一张周末飞鹏城的机票。

“鹏城？”陈雨在电脑上查航班，头也没抬地问了一句。

“去挖人。”

“挖什么人呀老板？”

一听到要挖人，陈雨立马来了兴趣。

“能帮我们把摊子铺到全国的人。”

眼看高阳是不打算说了，陈雨撇了撇嘴，也识趣的没再多问，把航班信息发到他手机上。

高阳去鹏城挖的是一个叫徐修的人。

这个人之前在美团做过大半年的区域拓展总监，后来因为跟总部在大区管理权限上产生了分歧，年初离职回了鹏城老家。

高阳通过朱延在创投圈的关系辗转联系到他的时候，徐修已经在鹏城一家做餐饮供应链的公司待了三个月，干的活跟团购完全不沾边。

高阳在电话里没有绕弯子，直接告诉他惠生活接下来要做全国扩张，需要一个人来统筹华东以外的所有新开城市。

薪资方面，底薪加分红，外带公司期权。

徐修在电话那头沉默了几秒，紧接着便给出了自己的答复：“见面聊。”

周末的鹏城又闷又湿，高阳从宝安机场出来的时候感觉整个人被一层热毛巾裹住了。

徐修约他在南山一家茶餐厅见面，两个人从下午两点聊到傍晚六点。

徐修问了很多问题。

惠生活的资金结构、城市合伙人的权限边界、外卖和团购的协同比例、遇到本地竞对时的应对策略......

高阳一一回答了，没有回避任何问题。

高阳也十分明确的告知了徐修，自己刚刚在白银期货上高位套现了四十多个亿，现在公司的账面别的可能缺，唯独就是不缺资金！

现在的惠生活，资金充裕，不需要外部融资，所以可以给各区域负责人最大的决策自由，完全不需要看投资人的脸色。

徐修听到“不需要外部融资，不需要看投资人脸色做事，给各区域负责人最大的决策自由”的时候，顿时眼前一亮。

他在美团待过，太清楚资本驱动下的扩张是什么滋味了。

总部天天盯着你的ROI，财务每个月砍你的预算，辛辛苦苦做起来的市场说收权就收权。

“我加入。”徐修说这两个字的时候没有犹豫。

高阳当天晚上飞回建邺的时候，徐修的电子版劳动合同已经躺在了他的邮箱里。

签完合同之后，徐修正式成为惠生活的全国拓展总监，负责统筹所有新开城市的拓展团队和运营框架搭建。

紧接着高阳把张磊从苏州调回了总部，任命他为华东大区总监，分管建邺、苏州、无锡、沪市四个城市的团购和外卖业务。

苏州站的日常管理交给了张磊之前带出来的副手，一个叫刘志的本地拓展主管。

刘志从惠生活苏州站开设第一天就在张磊手下跑商户，对SZ市场的熟悉程度不亚于张磊本人。

合肥的林晓继续坐镇华中，同时兼任合肥站的日常运营。

高阳把无锡已经跑稳的孙悦调去了成都，让她负责开拓西南大区的第一个城市。

林晓推荐了她之前在媒体公司带过的一个下属来接无锡的班，一个叫郑雨桐的女生，做事风格跟林晓很像，细致周全，跟商户打交道的时候有种天然的亲和力。

高阳面试了一次就定了下来。

除此之外，高阳又从建邺总部调了几个有独立带队经验的老员工分别派往南京周边城市。

扬州、镇江、芜湖，每个城市先设三人小组，任务是两个月内完成本地的商户摸底和首批团购签约。

派往扬州的刘振入职快一年了，最早是陈雨手下的数据分析助理，后来主动申请转了拓展岗；派往镇江的赵鹏是退伍军人出身，比刘振资历更深一些，也更能镇得住场。

派往芜湖的何明辉是去年年底入职的，做事踏实但性格偏内向。

一线城市的布局高阳也同步启动了。

北上广深这四个地方团购市场的竞争激烈程度跟二三线城市不在一个量级上，美团、大众点评、糯米网、窝窝网全都扎堆在这里，每一家都在烧钱抢商户。

高阳没打算在一线城市跟这些巨头正面硬刚，但他需要在北上广深留下惠生活的品牌存在感。

他的策略很简单：每个一线城市投放少量资金签一小批商户，把惠生活的团购和外卖同时铺进去，不追求市场份额，只追求用户认知，只要能让别人知道有惠生活这个平台就足够了。

京城站和深市站各配了一个三人小组，预算各五百万，任务是三个月内在核心商圈各签下一百家商户。

高阳给这两个小组的负责人的指示很明确。

不跟竞对打价格战，商户补贴控制在合理范围内，把重心放在外卖服务体验上。

配送快、包装好、骑手态度好，用户自然会帮你传播。

广市站的配置更小，只有两人，只选了天河核心商圈做小范围的品牌测试。