第233章 遭到围攻了，就是冲着惠生活来的（1 / 2）
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高阳走到教学楼旁边的花坛边接起电话。
“老板，大众点评今天宣布进入外卖市场。”林晓的声音一如既往地平稳，但语速比平时快了半拍，“今天上午十点发的正式公告，全国版。
公告里说大众点评已经跟饿了么签了战略合作协议，大众点评负责前端流量和商户资源，饿了么负责配送网络和骑手管理。
合作模式是排他性的，饿了么在大众点评上独家运营外卖业务，不会跟其他团购平台再签类似协议。”
高阳拿着手机站在花坛边上，脑子里快速过了一遍大众点评和饿了么各自的家底。
大众点评是本地生活服务领域的老牌玩家，已经做了多年的到店消费和用户评价，在全国积累的商户数据和用户口碑是数一数二的。
饿了么虽然比惠生活在外卖这一行起步晚，但之前也一直在高校外卖领域深耕，配送网络在华东地区的大学城周边做得相当扎实。
这两家联手，等于把前端流量、商户资源和后端配送网络全部打通了。
“具体上线时间呢？”
“公告里说是国庆节之后。首批开通十个城市，京都、沪市、深市、广州、杭州、南京、武汉、成都、西安、建邺，建邺这次又在名单里。”
建邺。
高阳听到这两个字的时候眉头动了一下。去年美团外卖试点把建邺大学城当战场，现在大众点评和饿了么的联合作战又选了建邺。
建邺大学城这个市场不大，但已经成了所有外卖平台的必争之地。
不是因为这里的订单量有多大，而是因为这里是惠生活的起家之地。
所有人都在用同一个逻辑想问题，如果能在这里把惠生活打下来，就等于在惠生活最强的地方证明了外卖市场的格局可以被撬动。
“还有别的吗？”
“有，公告发布的同时，大众点评已经在十个试点城市启动了商户招募。
招募政策我拿到了，首年零平台服务费，配送费补贴打到了起步五块钱一单，新签商户还额外给一周的首页免费推荐位，这个补贴力度比我们高出一截。”
高阳在心里把大众点评的补贴方案跟惠生活现有商户的抽成比例做了个粗略的比较，结论很简单：大众点评不是在抢市场，是在砸钱买市场。
零服务费加起步五块配送补贴，这个成本结构意味着每跑一单都在亏钱，而大众点评和饿了么显然准备了一笔足够庞大的预算来消化这种亏损。
“林晓，你去做两件事。”
“第一，把大众点评首批十个城市跟我们惠生活现有城市的重合度做一份对比表，标出哪些城市是双方同时在运营的，哪些是我们独占的。
第二，让各分站负责人今天之内统计一下旗下商户有没有收到大众点评的签约邀请，如果有的话，把邀请内容和商户的反应一起汇总上来。”
林晓说了声好，连忙挂了电话。
高阳没有马上去公司。
他站在花坛边上给徐修打了个电话，把大众点评和饿了么的合作公告简单说了一遍。
徐修听完沉默了几秒：“零服务费加起步五块配送补贴，这个力度大概率不会持续太久，饿了么的配送网络虽然不错，但主要集中在高校片区，商圈和社区的覆盖密度远不如我们，他们如果要铺到我们现在的覆盖广度，烧钱的速度会是现在的两到三倍。”
高阳自然也知道这一点，但短期内他们的补贴会吸走一部分价格敏感型用户和商户，这个他们得做好准备。
徐修当即表示他会赶紧安排西南和华南各城市的负责人提前跟商户逐一进行沟通，确保核心商户能够及时同步信息，避免被大众点评的强补贴策略打个措手不及。
打完这两个电话，高阳把手机揣回兜里。
九月的建邺大学城阳光很好，新生军训的口号声从操场上远远地传过来。
他走在梧桐树荫下，心里的想法一个接一个地往外冒。
大众点评和饿了么的联合，确实比美团当初单打独斗要棘手得多。
美团做外卖是后起追赶，技术系统要从头搭，配送网络要从零建。
但饿了么已经在高校外卖领域跑了一段时间，配送团队不需要从头培训，商户资源也不缺。
加上大众点评的品牌影响力和用户基础，这对组合的起步势能会比惠生活当初从建邺往外扩张时要大得多。
但惠生活也有大众点评和饿了么没有的东西。
惠生活的团购和外卖是同一个账户体系、同一个商户数据库、同一个技术后台。
团购用户在周末聚餐的时候顺便点外卖，外卖用户在工作日吃饭的时候顺便买了团购套餐，两个场景互相导流的关系已经形成了稳定的增长闭环。
这种双业务协同效应，大众点评和饿了么即便签了排他协议，短期内也无法真正打通底层数据，因为它们毕竟是两家独立运营的公司。
至于补贴战，大众点评虽然打惯了价格战，但他们绝对低估了一件事。
现在惠生活账户上的钱可一点不比他们少，就更别提高阳自己手里还有四十来亿了，要知道惠生活现在已经扭亏为盈了，一旦烧起钱来完全不需要跟投资人打报告。
高阳推开公司的玻璃门，陈雨已经在工位上把大众点评的公告打印出来放在他桌上了。
他坐下来拿起这张纸从头到尾看了一遍，然后打开电脑开始写邮件。
邮件的大致框架已经在脑子里排好了：先同步信息，告诉所有分站负责人当前面临的挑战。
然后做风险评估，指出大众点评和饿了么联手的核心打法及其不可持续性。
最后是应对方案，不做全面跟进，只在重点城市做防御性补贴。
同时加快二三线城市的覆盖密度，在竞争相对薄弱的地区提前筑起护城河。